商务谈判策略策划5篇.pdfVIP

商务谈判策略策划5篇

可以说，没有商务谈判，经济活动便没法进行，小到生活中的讨

价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交换，

都离不开商务谈判。下面给大家分享一些关于商务谈判策略策划范文5

篇，期望能够对大家有所帮助。

商务谈判策略策划范文1

谈判主题

处理完成某学院欲购置两间机房相干事宜

二、准备阶段

第一了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性情、职务、任

职时间等等。

与对方协商肯定通则，包括谈判时间、地点等安排

(一)、谈判团队人员组成

职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫

(二)、谈判地点

(1)谈判地点：广西时期商贸学院/里建科技大学

(2)谈判时间：2010年12月15号

(3)谈判方式：面对面正式小组谈判

(三)、双方优劣势分析

我方核心利益：

(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益

(2)保护企业名誉

(3)保持双方长期合作关系

(4)着落本次疫情中企业停产的缺失

对方利益：

(1)买到质量好，价格便宜的电脑

(2)保护双方长期合作关系;

(3)要求我方尽早交货;

(4)要求我方赔偿，补偿其缺失。

我方优势：

可以挑选主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强企业，

质量好，服务殷勤，具有品牌效应

我方劣势：

竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利

有挑选的权益，挑选的余地较多，这次谈判他们处于主场方

对方劣势：

他们对电子产品的了解不够我们专业

(四)、FABE模式的分析

A、公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，

服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。

B、大批量订购给予适当打折优待，配送物品(保护膜，网线，排

插，耳麦，鼠标垫等)。

C、以高稳固、高可靠和高安全性的杰出品质，以及创新的技术服

务能力。

D、与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、武

汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师

范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。

(五)、谈判目标

战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台

以最小的的缺失并保护我方名誉拿下一所学校及长期合作关系

原因分析：

1.我方重视企业名誉，在该市场上有长期发展

2.对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作

底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台

1.保护企业名誉

2.给予一定优待政策，例如：价格，供给量，交货时限

3.保护长期合作

三、具体谈判程序及策略

(一)开局陈说

我方决定将谈判坚持在和谐友好的气氛中

1.最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达

成一致定见的话题。比如，“咱们先肯定一下今天的议题，怎样?“先

商量一下今天的大致安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，

但这些要求常常最容易引发对方肯定的答复，是以比较容易创造一种

“一致”的感觉，如果能够在此根蒂根基上，尽心培养这种感觉，就可

以创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛，有了这种“一致”

的气氛、双方就可以比较容易地达成互利互惠的协议。

2.在语言上，应当表现患上礼貌友好，但又不失身份;内容上，多

以途中见闻、近期体育消息、天气状态、业余爱好等比较轻松的话题为

主，也能够就个人在公司的担负职务环境、负责的范畴、专业经历等进

行一样性的询问和交谈;姿势上，应当是分寸的当，沉稳中不失热情，

自负但不自豪。在适当的时候，可以奇妙地将话题引入实质性谈判。

3.为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，

开局阶段，在语言和姿势上，一方面要暗示出友好，积极合作;另一方

面也要充满自负，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。