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二手车销售顶岗实习周记

二手车销售顶岗实习周记1

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理

论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和

动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有抱负、有道德、

有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意

义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩

固所学专业学问，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，

为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。

实习第一站：

一楼的一个专柜，__开业，现已算是老店，地处超市收银口，负

一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，

假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：

__年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖

南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或

者过年能做80万左右。

实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排;

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⑶平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平

安。

二、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为_时，我是多

么地兴奋。__年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的

心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我

们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。

踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncsw_),

我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又

欢乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，

中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估

是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，

常常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和

销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大

方;

⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手;

⑶连续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。

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好的开始是胜利的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上

下班，实习期间专心准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了

事，每天让自己都能进步一点点。

二手车销售顶岗实习周记2

进入______将近一个月了，在这段实习生活中，使我熬炼了意志，

体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业学问与社会融洽结合，

下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

为了熬炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，______

是以____业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业

技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发

展都是一个非常重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的

相关学问，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触____

销售这一行业，因此好多专业的学问都不了解，经过专业的学习，我

学到了所代理的______一系列专业学问，让我在和客户介绍产品时更

加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上

的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，

我的收获很大。在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，

开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有

韧力。

因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地

向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。带领我的是______,这里，

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我也要向这位老业务员表