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企业营销创新对市场竞争力的影响研究

吕方方

国邦医药集团股份有限公司，浙江绍兴311202

摘要：企业营销创新对市场竞争力的影响以营销4P模型为理论基础，引入整合营销传播等概念，通过优化企业

营销的方式，从而提升市场竞争力。在市场竞争激烈的环境下，企业面临市场定位不清晰、产品开发不符合市场

导向、定价不合理等问题，制约了其竞争力和市场影响力的发挥。本文通过市场细分、创新产品开发、灵活定价

等策略，以及整合营销传播的实施，提出了一系列问题对策。通过深入研究和实践运用这些策略，企业能够更好

地适应市场变化、满足消费者需求，从而实现市场竞争力的提升。

关键词：企业营销；市场竞争力；问题对策；营销创新

中图分类号：F274

开展企业营销创新对市场竞争力的影响研究，制市场份额。

定战略，明确传播目标、信息内容、传播方式和评估渠道（Place）是指产品从生产者到消费者的流通

方法。并通过组合传播战术，综合运用广告、公关、路径，包括分销渠道的选择、建立、管理、评估等。

促销、直销等多种传播手段来提高传播效果。渠道的目的是使产品能够及时、有效、便捷地到达目

1企业营销标市场，降低流通成本，增加流通效率，提高顾客满

意度。

企业营销指企业为了实现其经营目标，通过对企

促销（Promotion）是指企业通过各种方式向目标

业产品、价格、渠道、促销等要素的组合和协调，满

市场传递产品的信息，激发消费者的购买欲望和行为，

足和创造消费者需求，从而实现企业交易的一系列活

包括广告、公关、销售促进、人员推销、直效营销等。

动。企业市场受到宏观经济、政策法规、社会环境等

促销的目标是提高产品的知名度、认知度、态度、忠

因素的影响。因此，企业营销需要根据企业市场的特

诚度，建立产品的形象和声誉，增强产品的竞争力。

点和变化，制定合理的营销策略，以适应消费者的需

营销4P模型的核心思想是以市场为导向，以顾客

求和偏好，提高企业的竞争力和盈利能力。

为中心，通过合理地组合和协调4P要素，实现企业的

2营销4P模型营销目标。因此，营销4P模型本质上是一种灵活的工

营销4P模型是一种经典的营销理论，由美国学者具，可以根据不同的市场环境和企业情况进行调整和

麦卡锡于1960年提出，指的是产品（Product）、价优化，以适应市场的变化和发展。

格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四3整合营销传播（IMC）

个要素的组合，用来制定营销策略和实施营销活动。

当下整合营销传播（IMC）已经成为市场营销创新

产品（Product）是指企业提供给目标市场的有形

的关键性模式，它通过一元化的传播活动，与消费者

或无形的物品或服务，包括产品的品质、特征、品牌、

沟通，满足其需求，旨在建立长期的客户关系并达成

包装、保修等。产品的设计应该满足消费者的需求和