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品牌全案系统框架
工作列项
详细工作内容
作业方式
第一阶段调研分析阶段
PART1市场调研
目的:全面、深入了解企业内部情况,明确未来品牌发展方向。了解行业发展趋势、市场消费趋势、面临竞争状况、企业核心竞争力、产品竞争力等,为未来品牌建设提供方向指导。
1、企业内部调研
①基本信息了解
组织架构;业务结构;厂区环境;办公氛围;员工风貌等
文化手册;员工手册;CIS手册;产品列表;宣传资料;广告素材;对外文字、图片资料;宣传片等
调研方式
定量问卷
定性访谈
影音记录
资料采集
调研对象
企业高层
企业中层
研发团队
生产团队
市场团队
营销团队
②战略规划调研
企业使命、愿景;长期战略规划及发展布局;近期长远发展和推进计划;企业资源、禀赋、优势;企业劣势;面临风险;应对方式;企业标杆等
③品牌规划调研
预期采用何种品牌架构及采用原因;期望建立何种品牌形象;品牌宣传途径及投入预期等
④生产调研
生产方式;产量及其稳定性;生产及工艺流程;关键环节;工艺独特性;质量控制环节;生产原料独特性等
⑤产品调研
目前产品线;未来产品线规划;产品独特性;产品品质特点;与竞品相比存在优劣;主要消费群等
⑥渠道调研
目前采用的渠道形式;渠道难点;各类渠道占比;未来渠道规划;未来区域发展规划;渠道销售形势等
⑦竞品认知
目前有哪些竞品;与竞品对比的优劣认知;竞品的发展态势;竞品渠道模式;竞品推广方式等
2、市场竞品调研
①市场竞品盘点
品牌名称;LOGO;品牌符号元素;代言人;市场、品类、价值定位;口号;主要表述等
调研方式
终端观察
定性访谈
影音记录
资料采集
②竞品产品调研
产品系列;产品线;产品款式;产品规格;产品包装;产品利益点等
③竞品价格调研
零售价格;促销价格;代理价格等
④竞品终端调研
陈列位置;陈列方式;助销促销道具;导购配置;促销方式;品牌推广方式和物料等
⑤竞品渠道调研
渠道类型;终端数;渠道份额占比;渠道产品;渠道营销节奏和营销方式;经销方式和范围;代理产品;代理政策;代理关注点等
调研对象
销售人员
代理商
3、消费认知调研
①市场细分盘点
市场需求;消费特征;市场发展路径;市场细分类型等
调研方式
定量问卷
定性访谈
小组座谈
调研对象
消费者
②消费基础认知
主流消费者特征;产品和品牌认知;购买习惯;关注点;使用习惯;品牌偏好等
③核心产品认知
产品使用体验认知;产品原料认知;产品工艺认知;产品特性;产品吸引点;产品不足;产品使用感受等
④产品对比认知
产品功能对比认知;产品特征对比认知;产品使用体验与感受对比认知;产品外观对比;相比较的产品优劣势认知等
⑤产品价格认知
产品价格接受程度;产品价格调整空间;促销吸引力等
4、案头资料收集
①市场信息收集
政策报道;行业新闻;广告宣传;推广动向;产品信息;行业报告等
调研方式
案头调查
调研对象
市场信息
②行业法律法规
国家相关政策;行业相关法律、政策;区域法规;产品周边法规等
③行业标准查询
行业执行标准;产品执行标准等
④竞品信息收集
竞品发展报道;竞品包装;竞品推广等
PART2市场分析
目的:通过分析,了解品牌优势、劣势、机会、威胁,从而确定未来品牌建设方向。
①市场分析
宏观经济形势;政策导向、市场发展态势、消费文化演变;竞争格局等
行业发展历史;行业发展现状,市场容量、市场细分、增长曲线、地理分布、品类细分等;行业发展趋势等
分析方式
数据分析
资料盘点
案头分析
模型建构
模型工具
PEST
波特五力模型
SWOT
行业生态地图
消费者画像
…
分析团队
品牌策略组
②品牌分析
品牌发展阶段,起步、成长、成熟、衰退、转型等;
品牌资产诊断,产品、话语、符号、事件等;
品牌市场表现,销售规模、市场占比、市场地位等;品牌发展困境;
品牌管理模式(团队架构;考核方式;执行力等);品牌推广模式(区域、渠道类型、预算配比、维护模式等)等
③产品分析
市场产品分类;品牌现有产品线、规格;各产品销售情况(主销产品及占比,新品方向等);产品特点;产品特性;产品价格等
④竞品分析
主要竞争对手,直接竞争、间接竞争、潜在竞争;
竞争对手表现,产品策略、品牌策略、渠道表现、终端表现、价格策略、受众认知;自身与竞品对比优势等
第二阶段品牌体系建设阶段
PART3品牌基础体系建设
目的:根据市场分析,确定品牌未来发展战略。根据战略确定品牌核心理念,建立完善的品牌体系、视觉体系、商誉体系。为后续品牌传播打好基础。
1、品牌战略规
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