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医院体检中心
策
划
方
案
方案策划人：张蔚
2017年6月25日
1/24
目录
A:
体检大市场分析3
B:
分布策划方案6
体检市场的现状与展望6
体检市场简析8
体检中心的市场定位9
体检中心的服务模式11
体检中心的设备筹备14
体检中心的人员组织设计17
销售模式的设立和建立18
岗位奖惩办法19
广告宣传策划20
体检后的跟踪21
2/24
A:体检大市场分析
中国人口基数巨大，据2010年第六次全国人口普查报告显示，
中国人口数量已达十三亿三千多万人，近10年来，人口增加7390万
人，随着经济的快速发展，人们的生活水平和医疗卫生保健事业的
巨大改善，生育率保持较低水平，老龄化进程逐步加快。
中国人口数量增长趋势图
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人口数量
在党的十八届五中全会会议决定，全面开放二胎政策，这势必会导
致人口会有所增长，其各项基础设施的配套也必须跟进，而医院则
是其中最为重要的组成部分之一，本着以人为本，服务社会的基本
宗旨，承担着疾病预防、诊断、医疗、康复、综合研究等一系列社
会责任。而体检中心在医院中有着不可或缺的重要地位。
3/24
体检中心看似只是作为诊断和医疗的先行指导和依据，但
这只是片面的，随着国家医疗体制改革进程的推进，我们不难发
现，社会医疗体系中，各个单位和部门不再是完全独立的，而是一
个有着统一布局和规划的整体结构，互为表里。所以体检中心的职
责和任务就不仅仅是局限于医疗服务，同时也要参与社会健康评
估，岗位员工身体健康状况监测，社会公益性体检等。再加上党和
国家近年来针对我们医疗系统提出的“关卡前移，重心下移”的要
求，故此，体检中心于整个社会公共服务系统中的重要地位也就不
言而喻了！
但单就从本医院体检中心近年来效益不佳，收入占比逐
年降低。
2016年全国二级甲等医院收入均占比
药品收入治疗收入材料收入手术收入麻醉收入检查收入其他收入
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