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syb创业准备计划书养生店篇

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一、行业分析：中国美容业自1985年起步后，随着人民

生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度

增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚

洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最

大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在

成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。

回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越

式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从

业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行

业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占

92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以

美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占

15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主

营SPA占2.65%，其他占4.9%。

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美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医

养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生

馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，

随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2021年，

中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运

作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1.资金总额：100万

2.资金用途分配：

A.店面租金与押金;B.店面装修费用;C.营业所需物品及仪

器;D.人员工资;E.广告宣传费用;F.周转资金。

三、创业准备：

1.店面类型定位：底商(200-300平米)

2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单

价，周边的消费水平，小区的

入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针

对性，见效快的养生项目)

4.店面装修：根据项目设计房间布局

5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群6.产品品牌选

择，项目定价

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7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训

等)，项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动

四、所选项目分析：

1.面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满

足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)

2.SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，

比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于

一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾

客感受从未感受过的尊贵与享受。3.养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑经络--气血6处入手，全面调理顾客

的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

五、店面运营规划：

1.拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A.店面周围小区电梯广告投放

B.网络团购推广

C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，

提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3.店内应季项目促销推广。

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4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升

顾客数量。

5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到

店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。