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商人成功的秘诀

商人成功的秘诀

一、善用别人的资源

没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》

箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》

箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生

如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花

大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是

在“零资产”、“零资源”的情况下，发展起来的。

“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，

在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负”资本中发展起来，他们少花钱多

办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，

创造了无中生有的创富神话。

二、用钱要恰到好处

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业;他们对

客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳

地开始行程，必须用知识把自己武装起来。

另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比

尔盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多

了，苦咸难咽。”

三、适者生存，而非大者生存

这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克韦尔奇

达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不

是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万

规律，经济规律仅一条：适者生存。

温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。

放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。

必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调

整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败

之地。水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海

风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不

清的钱。——世界船王奥纳西斯

温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他

们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻

找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕

捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏

已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

五、拿来主义

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹

姆斯莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运

用;卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创

新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品

拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、

三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才

打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

六、基业长青靠诚信

即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙

人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之

利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的`坚持。

诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后

人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太

人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。

诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：

诚信