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银行营销文案：服务创新，实现共赢

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银行营销文案：服务创新，实现共赢

一、背景分析

（一）银行卡市场分析

目前,银行卡业务的竞争已经由产品竞争进

入品牌竞争时代,未来的营销就是品牌的竞争,一

个没有鲜明个性、没有特色服务的银行卡品牌,

势必被市场所抛弃。因此,各商业行都在积极树

立银行卡卡品牌意识,发展银行卡特色服务，吸

引中高端客户。

（二）联名卡客户市场分析

联名卡不仅是一种银行卡产品，而且是发卡

银行和联名企业的一种市场营销手段。随着各种

银行卡服务功能的不断完善，越来越多的消费者

步入持卡人行列，持卡消费已逐渐从时尚走入寻

常。同时，企业面临的竞争压力越来越大，商业

企业尤为突出。为了自身的生存与发展，企业不

断调整其市场定位，在提高服务质量的同时，都

把降价、打折等促销手段纳入到营销策略之中。

这为兼具消费结算功能和打折优惠功能的联名

卡提供了发展契机。

横峰县个体私营经济协会为了更好地服务

本县个协会员，为会员提供优质、高效、便捷的

服务，扶持一些符合条件的个体私营企业盘活资

金，做大人气，决定与银行合作，推出适合这些

会员使用的银行卡，暂定名为“会员一卡通”，

包括医疗、药品、超市、餐饮、休闲、住宿、加

油、汽车服务等领域的“一条龙”服务领域，并

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在符合条件的个体私营企业单位安装银行POS

机，个协所有会员持由合作银行为其特制的银联

卡去协议单位刷卡可享受打折等优惠政策。

据统计，截止到＃＃年全市共有18568户

私企业主。152041户个体户，而且每年都在呈

上升趋势，分布在城乡各个角落，投资领域主要

集中在批发和零售、住宿和餐饮业、居民服务和

其他服务业、制造业等，市场潜力巨大。

为积极抢抓市场机遇，填补市场空白，＃＃

年8月，经邮储银行横峰县支行和横峰县工商局

及个体私营企业协会多次接触和协商，最终达成

合作协议，由邮储银行发行绿卡“会员一卡通”

卡，借助横峰县工商局及个体私营企业协会的力

量，向全县个协会员推广。首批联名卡推出后，

横峰县个体私营经济协会将以一个企业群体代

表的身份作为联名卡合作方，在全市范围内率先

推出联名卡。

（三）市场竞争

据了解，全县多家商业银行尚未插手该项目

营销，只有建行得知此消息，很有兴趣参与这项

业务，该行行长已经多次拜访横峰县工商局局长

和分管个协的副局长，也提出了一定的优惠政

策，承诺多项服务举措。经我行领导多次上门洽

谈，并因我行业务部主任与县工商局长局长是亲

戚关系，通过这一层关系，工商局首先倾向与我

行，及时签订了合作协议。

（四）市场定位

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此次的联名卡项目是在双方前期（4月26

日）在横峰联手召开的“融入地方经济，服务中

小企业”推介会的基础上，开展的第二项较大的

合作项目。绿卡通个私会员联名卡发行对象前期

以符合中国邮政储蓄银行绿卡通卡发卡条件、在

横峰县个体私营经济协会注册登记的民营企业

会员单位的私营企业主或股东为主要发展对象，

逐步放开符合发卡条件的中高层管理人员。后

期，为了充分利用特约商户联盟资源，可设计开

发一种新的较低端银行服务的联名卡，向社会公

开发行。

绿卡“会员一卡通”的服务功能定位于三个

层次：第一是基本银行卡服务；第二是消费优惠；

第三是社会身份识别。联名卡持卡人可享受普通

银行卡的基本服务，同时可获得签约特约商户商

提供的消费优惠，基于联名卡的独特卡面设计使

会员一卡通卡持卡人享有与其他持卡人不同的

社会身份，可以使我行网点能有效识别客户并提

供与之身份对应的优质服务。

二、效益预测

（一）有形效益分析

1、增加活期存款，提高利差收入

（1）第一阶段：市场引入期

绿卡会员一卡通”获准在横峰县首批发行

后，横峰县支行及将联合横峰个私协会对其注册

私营企业会员和注册个体工商户进行重点筛选。

初步预计，将会对与横峰个私协会提供的优质私

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