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化妆品营销工作计划5篇()
制定工作计划的过程是个思考的过程,制定好工作计划以后,在心中基本上对
某个项目已经有谱了,“胸有成竹”了。制定的过程中,已经将工作思路理清
了,下面做起来就自然“水到渠成”了。下面是小编整理的必威体育精装版化妆品营销工
作计划5篇(精选),欢迎查阅,谢谢!
必威体育精装版化妆品营销工作计划篇1
一、定位清晰
1、商圈定位
每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需
求等实际情况制定个性化的促销方案。
因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类
(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之
处。
2、促销人群的定位
首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者。
年底人们的消费大致分四种:犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友。
故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以
下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年。
其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾。
人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同。
如:年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注
产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。
显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群。
3、目标数据定位
在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数
据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场
目标、渗透率与覆盖率等。
第1页共12页
销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而
提升销售总额。
因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、
购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消
费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长
价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气
长期无法复原。
同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。
4、促销理念定位
年底将迎来春节,节日给国人的理念:
关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;
关键颜色为红色、金色;
关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。
因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选
择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键
词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。
例如:
●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关
键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯
笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形
式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商
圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),
满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环
卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发
第2页共12页
放。
5、促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定
位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。
化妆品店常见的促销模式有八种:会员促销、商品促销、价格促销、媒介促
销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红
包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等。
各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3~5个,中型活动选择2~3
个,小型活动选择1~2个即可。
6、宣传方式定位
通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但
大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变
广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度。
同时
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