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{营销策划}营销策划大赛

摘要

中国制鞋企业年产量占世界的百分之七十,突破了100亿双.。同

时我国也连续13年成为女鞋的最大消费市场,女鞋销售总量达80亿

双,市场消费总额估计高达3300亿元,其中女性大学生消费占总额

的三个百分点。尽管国内大多数女鞋的销售量和出口量都相当可观,

但任然暴露出了很多的问题,包括品牌定位不明确、服务意思缺乏、

促销手段贫乏等。然而针对于供大学生消费的女鞋就更是寥寥无几,

因此为了改善这些问题,并弥补女鞋市场空缺,我们试图创立一种全

新的重视服务、品牌、营销理念的以女性大学生消费为主的女鞋品牌。

本策划通过对现有的女鞋企业进行深入的竞争对手和环境的利弊分

析,综合运用理论结合实际的市场营销竞争战略、STP战略、4P战略、

全面介绍时尚女鞋品牌,完成全面的产品营销策划,为产品投入市场

做出充分的文案支持。

目录:

一、市场分析

(一)女鞋市场分析

(二)女鞋市场概况

(三)趋势

(四)竞争者

二、推出品牌及品牌的概述

三、STP分析

(一)市场细分

(二)目标市场

(三)市场定位

四、目标顾客分析

(一)目标顾客消费行为特征

(二)目标顾客购买需求分析

(三)目标顾客还未满足的需求

(四)目标顾客购买习惯

五、SWOT分析

六、4P策略

七、客户关系管理体系

八、成本收益分析

九、结束语

十、附件

一、女鞋市场分析

(1)消费人群分析

我国人口超过13亿,其中女性约为6.24亿,约占总人口比例的48

%,而我国当代大学生人数3000万,女生占45.4%,这是一个相当大

的女鞋消费市场,根据有关统计数据分析,我国是世界上最大的女鞋

消费国,到2010年中国女鞋消费量将会超过80亿双,发展前景巨大。

随着社会发展女鞋的市场规模还将进一步扩大,所以我国的女鞋市场

蕴藏着巨大的商机,并且素质教育的普及和发展,也会使得在校大学

生越来越多,而女生人数也会有很大的增长,她们的购买力是不可小

视的,因此将我们的产品定位于在校女大学生是很有发展前景的。

(2)女鞋市场覆盖

图一、我国女鞋市场规模表:

由图上可以看出,我国从2003年2010年,女鞋年销售额呈现

出逐年显著增长的局面,同比增长率都超过10℅,可以看出女鞋市场

发展的潜力巨大,然而目前为止中国市场上的女鞋品种繁杂没有明确

的品牌强势,市场上呈现出了企业规模差异性小的局面,这使得市场

上各女鞋瓜分天下,短期内难以出现一家或几家独大的局面。

二、女鞋市场概况,

我国女鞋市场主要品牌及其市场占有率:我国十大女鞋品牌:

百丽、达芙妮、千百度、他她、Fed、天美意、思加图、耐克、红蜻

蜓。其中第一位的百丽及其旗下品牌他她市场占有率为6.8%,而居

于第二位的达芙妮市场占有率为3.3%。其余品牌市场占有率相对较

低。因此在我国女鞋品牌集中度较低,没有领导性的强势品牌。因此

我国女鞋市场很需要树立自己的女鞋品牌,提高市场占有率。其次,

中国女鞋制造区域主要集中在成都,重庆等西南地区一带,因而在这

里发展一个新的品牌竞争力是巨大的,并且现在的生产加工更注重的

是绿色、环保,所以想要发展好,对这些方面的关注是必不可少的。

第三、女鞋市场发展趋势

随着社会进步、经济的发展,女性将会更关注女鞋的款式、时尚、

品牌等多方面因素,同时也会有更多的国外品牌入驻中国市场。所以

不断对款式的创新,对生产经营的改革,以及抓住时尚元素和女性消

费者的心理,从而打造自己的女鞋品牌,才是中国女鞋品牌的发展之

道。

二、竞争者

目前,国内的女鞋品牌众多,生产加工的工厂上万,竞争激烈,而这

些之中的主要竞争者主要为我国的女鞋十大品牌,国内品牌主要以价

格、款式等进行各自间的竞争;其次,来自己国外的女鞋品牌也是很

强的竞争者,而这些国外的竞争品牌,主要是以高端、商务、时尚、

品位等因素比较有竞争力。所以,综合分析而言,我们主要面对的竞

争者是本国内的女鞋品牌,他们有一定的知名度和品牌优势,并且都

有自己的发展理念,然而,我们还将面对的是许多小工厂的冲击,他

们制造成本低具有价格优势,所以我们应该分析他们的各方面优缺点,

转而分析我们的优缺点,从他们的薄弱环节入手,抓住机会发展我们

的品牌。

图二、主要竞争者对比

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