合肥银泰市场营销现状及计谋.docxVIP

合肥银泰中心销售状况分析及计谋摘要合肥银泰中心是中国500强银泰百货集团旗下的又一高端品牌的综合商场，是银泰集团继北京银泰中心以后第二个银泰中心项目。位于安徽省省会合肥市最繁华的淮河路步行街与长江路中段，地处商业繁华的市中心地域。但新建的银泰购物广场也受到来自方方面面的挑战，例如周边的其他老牌购物中心的挑战，基础设施的成立不完善和成立时刻较短未取得顾客的普遍认可。笔者依照以上问题对合肥银泰中心进行SWOT分析，并提出相应计谋。关键词：SWOT分析；竞争关系；营销计谋第1页

一、整体经济环境与定位分析（一）.自身条件：银泰中心（合肥）位于合肥庐阳区，东至含山路，南至长江中路，紧邻合肥市最繁华的淮河路步行街，地处合肥最繁华的四牌楼商圈范围。（二）.项目道路环境：本项目南临长江中路，长江中路是计划的四横四纵标准路之日均人流量约为30万人/天，东面的含山路向北连通淮河路步行街，路面较窄，南面及北路为计划道路，现不能通车。整体而言，周边道路交通，要紧依托长江中路的车流及人流和步行街人流。（三）.公交交通：合肥要紧公交线路（一、二、3、1五、……）近15条公交线路贯穿长江中路及寿春路上，站点距离银泰中心步行不到5分钟。（四）.轨道交通：合肥计划在2020年前设置两横两纵四条轨道交通线路，总长度为120千米。其中轨道交通二号线路为贯穿合肥全城的东西线走向，由肥东店埠动身直达高新区科学城地段。轨道交通能够快速带来大量人流，而直接连通轨道交通的商业项目也因为极大的人流取得竞争优势。二、银泰中心（合肥）竞争关系分析（一）.百大鼓楼店：1996年开业，营业面积30000平米，06年销售为8.03亿，07年销售9.18亿，08年销售10亿，09年12亿，是一家传统百货店，处在核心商圈，较强的业种有珠宝黄金、淑女装、男装、家电。并地处四牌楼商圈繁华路口（客流量超级大）鼓楼店积聚了百大集团众多的资源优势。配套设施不够齐全（没有停车场），商品组合齐全。（二）.金鹰百花井店2004年开业，营业面积约为13000平米，06年销售约为1.17亿元，07年销售约为1.65亿，08年销售约为1.98亿,09年4.5亿，是一家合肥中高级百货之一，引入了国际知名品牌，靠近淮河路步行街。一线化妆品阵容齐全，拥有较多化妆品独有品牌。以高级白领等为要紧消费群体。少淑女装齐全，少女装偏弱。其周围没有大型的商业，难以形成整体的商业气氛。传统百货形式，业态单一，缺乏对消费者的综合吸引力。（三）.商之都宿州路店1998年开业，营业面积约28000平米，07年销售约为7亿元，08年销售约为8亿，09年销售约为10亿。是一家定位中高，主题鲜明的衣饰主题百货店。地处四牌楼商圈的边缘地域，定位与百大鼓楼店相似，商品的同质化严峻，团购卡销售业绩省内第一。是安徽第一百货连琐品牌，布局规整，形象明朗。结论：关于以上各家竞争店的分析看，合肥银泰中心由于地处核心商业圈，面临的竞第2页

争对手较多，作为新开的购物中心，存在客群不足，竞争对手尽管已经积存了丰硕的客户资源，可是现有竞争对手多为百货及原始购物中心形态，缺乏直接竞争力。由于安徽区域高端消费群体的增加。银泰中心（合肥店）的辐射能力愈来愈强。三、银泰中心（合肥）SWOT分析（一）、优势分析（S）：安徽区域：一、银泰知名度二、操作商业的体会资源合肥银泰中心：一、地理位置（合肥最繁华的四牌楼商圈）二、体量（B1—9F）经营面积达10万方3、运作体会和资源（团队有丰硕的商业治理体会）4、目前高端的定位，不同化经营。（二）、劣势分析（W）：一、开业时刻（部份楼层及主力店未开业）二、部份品牌的分流（目标品牌被万千、金鹰……商家分流）3、基础建设不完善（停车场未能正常利用，外广场未完工……）（三）、机遇分析（O）一、合肥城市化进展迅速，人均消费增强二、各品牌纷纷从合肥进入安徽市场3、消费水平提升，对奢侈品牌的关注及追捧4、地产行业慢慢由民用地产转向商业地产开发格局，给商业提供进展平台五、不管规模、设施、业种，购物中心在安徽市场未形成规模，存在契机（四）、要挟分析（T）一、知名商业纷纷抢滩设点，安徽17各地市，竞争对手均已联系，（淮北金鹰已开）二、合肥市场竞争更趋于白热化：据统计，在以后十年内，合肥市将有79条片区级商业街，兴修并打造17个购物中心3、竞争加重，竞争对手对资