从采购作业来谈降低成本 相关两份资料.pdf

从采购作业来谈降低成本

从采购作业来谈降低成本--主題4

1.成本结构

2.采购作业流程

3.从内稽内控看采购

4.从采购作业来谈降低成本.

成本制度建立的步骤8

(一)确定生产流程

(二)确定采用分批或分步成本

(三)确定成本﹙責任﹚中心

(四)产品分类

(五)产量统计

(六)用料统计

(七)人工统计

(八)制造费用统计.

成本标准的设

1.标准的定义:在最理想的作业情况下,所设定之

最经济、最高效率下的最低成本。

2.成本标准应按成本要素─材料、人工及制造费用

三类分别订定。

制造成本三要素

(一)直接原料成本

(二)直接人工成本

(三)制造费用成本

制造成本比例

(一)直接原料成本65%

(二)直接人工成本15%

(三)制造费用成本25%

成本差异发生原因之追查7

1.材料用量差异原因

2.材料价格差异

3.人工工作时间差异

4.工资率差异

5.制造费用预算差异:系实际费用与实际工作时间下

与标准费用间的差异。

6.制造费用能量差异:系由于生产设备未能充分利用

引起。

7.制造费用效率差异:系由于工作时间不符标准所引

起,与直接人工成正比,故其差异原因同人工工作

时间差异。.

直接原料成本↓

•降低庫存

•減少浪費及報廢

•降低進料價格.

流程圖

采购管理作业范围

企業使用之材料请购、采购有关之作业、采购方

式之设订、作业方法、供应厂商选、调查/评

鉴/考核、采购记录、询价、议价、订购、进度控

制等。

供应厂商的选定与撤销和资料建立4-1

(一)供应厂商资料来源大致可从电话簿、工厂名

录、报章杂志、工会名册中查得,必要时也可

从外贸协会或其它相关机构中洽询。

(二)各项材料设定之供应厂商至少应有三家(特殊

状况如独家供应或总代理除外)之资料,采购

部门登载于「供应厂商资料卡」,经采购部經

理核准后列入询购对象。

供应厂商的选定与撤销和资料建立4-2

(三)内购供货商之选,由采购人员会同生管品

管技术部门人员实地了解厂商生产设备制程、

产能、品质水准、品管情形,填报「协立厂商

设定评核表」,经筛选后,呈（并附「供应厂

商资料卡」）总经理核准后列入采购对象。

(四)已设定之供应厂商,因交货品质不良、交期无

法配合需要、停止营业或由复查厂商作业中发

现重大异常等因素,应予撤销,由采购人员以

签呈记明具体异常原因呈总经理核准后撤销设

定。

商业谈判

•在商业谈判上要获得最佳结果，最有效

的策略并非强硬的态度，而是要求对方

提出更好的条件。

谈判技巧14-1

1.

带一点疯狂酌量情势；

2.高目标达成要求；

3.装得小气一点让步要慢；

4.不以『大权在握』的口吻进行谈判；

谈判技巧14-2

5.不要轻易亮出底牌；

6.运用竞争的力量；

7.伺机喊『暂停』；

8.当心快速成交谈判进行太快；

谈判技巧14-3

9.出奇不意在过程中改变方法、论点或步骤；

10.兵临城下的大胆做法，进行相逼；

11.柔性哀情战略；

12.积砂成塔，小利也是利；

谈判技巧14-4

13.要有耐心、耐性，不要期望对方立刻接受你

的新构想；

14.不要逼对方走投无路，总要留点余地；

谈判规则

•谈判规则沒有哪一方是失败者，雙方都

是胜利者。

•非追求数学最小