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2022年抖音电商直播带货运营全攻略

大家好，欢迎来到《中国电商新地图》系列抖音地图篇的加餐课，这里，我们会简单和大家聊一聊

抖音直播带货这件事儿。

（一）抖音电商是什么

相信所有想要做抖音电商的同学们，不可避免的会遇到“兴趣电商”这个关键词。

它是抖音电商总裁康泽宇在2021年4月8日提的新概念。“一种基于人们对美好生活的向往，满足用

户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”

兴趣电商，通过兴趣推荐技术，链接商品内容与潜在用户，它也是抖音对生态内电商的定位。那怎

么区别他和传统的电商呢？可以这么理解:

传统的有哪些信誉好的足球投注网站电商是人找货，而抖音的兴趣电商是货找人，也就是说，在抖音电商，算法会成为你商

品最大的导购员，它会主动帮你把货推荐给更多的潜在消费者。

一部分小伙伴可能没太懂，我用大白话跟你解释一下。电商分为两种：有哪些信誉好的足球投注网站电商和兴趣电商。他们

有什么区别呢？

举个例子。

小美，下礼拜要去三亚出差，担心酒店用品不卫生，想自带毛巾。于是在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站：毛巾。看了几

家店，选一条价格合适的，下单。

这是有哪些信誉好的足球投注网站电商。有哪些信誉好的足球投注网站电商的特点是：先有需求，再下单。

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小丽，躺在床上刷抖音，被视频里堆成山的糖果吸引了。糖果拆开后居然是白色的小方块，浸到水

里，3秒钟就变得跟毛巾一样大。原来这叫压缩毛巾，小丽很震惊，觉得特别实用。看了价格，20条

才13.9，一点都不贵，立刻下单。

这就是兴趣电商的特点：没有需求，突然看到一个东西，很有兴趣，下单。

有哪些信誉好的足球投注网站电商是需要才买，兴趣电商是喜欢就买。

为了让你理解得更透彻，我再举个例子。

夏天到了，男生小明想买条休闲短裤，他直接走到优衣库的短裤区，挑选买单。

有哪些信誉好的足球投注网站电商像男生逛街，直奔主题，下单付款。不会没有目标的闲逛。

小丽和闺蜜约逛街，走到一楼护肤品专柜，柜姐介绍了一款去黑头洗面奶，买！走到二楼，试穿了

一件欧阳娜娜同款小雏菊碎花裙，买！

走到5楼，泡泡玛特出了新的MOLLY手办盲盒，买！从商场出来时，已经晚上9点，小丽和闺蜜拎着

大包小包，心满意足地回家。

兴趣电商像女生逛街，一开始没想买什么。但刷抖音看到好多好东西，一刷就是1个小时，最后居然

下单了6件商品。

（二）为什么要做抖音电商

如果你是创业者，你要做出一个判断：未来，你到底要不要做抖音？

我们来看一组数据：字节跳动CEO张楠公布的，抖音日活跃用户已经超过6亿。也就是说，平均，

每天，每3个中国人中，就有至少1个人在刷抖音。

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抖音之外，还有哪一个平台，会有如此大的市场增长空间以及海量用户基础呢？提醒所有想要寻找

市场增量的创业者们，用户在哪儿，生意就在哪儿。

（三）如何做好抖音电商

分析完利害，我们接下来还会面临一个问题，怎么做？这里我们会重点围绕商家自播，展开2个部分

来讲，一部分讲实操，一部分讲我们水松总结的方法论。

①实操

首先是实操部分，如何从0-1开启直播？

一般来说，你需要经历这些环节，开店→搭建直播团队→搭建直播间→直播→直播复盘，一部分人

可能还会需要进行直播投放。

l直播前的人货场准备

直播团队，这里给大家一个比较精简的参考，大家可以根据自身状况灵活进行人员调配。

2-3名主播轮换（以日播8小时为例），负责解说产品，把控节奏，引导粉丝，促单成交；

1-2名助播，配合主播解说产品、引导粉丝，带动气氛；

1名场控，负责上下产品链接、产品改价、活动优惠设置、小店后台设置，维护气氛、粉丝管理、评论

解答等；

1名运营，负责视频拍摄创意，直播活动策划，视频、直播数据运营；

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1名摄像，负责直播拍摄，视频拍摄及剪辑；1名客服，负责解答用户疑问，售前/售后咨询

直播间排品，我们一般会安排有引流款+主推款（也是我们的爆款产品）+利润款+机动款，这里的

机动款可以是前面3种类型产品的任意一种，也可以是我们要测试，是否有爆款潜质的产品。

为了更好的直播效果，开播前，我们要了解自己的粉丝，包括他们的偏好、购买力等，可以从行业人

群，粉丝人群以及产品购买人群，这三个角度进行分析，从而刻画出你

的主力用户画像。

选品上，重点关注价格、需求和知名度：

价格——折