销售邀约话术培训.pptx

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2024-10-16 发布于黑龙江
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;目;01;;在发起邀约之前，销售人员需明确邀约的具体目标，如了解客户需求、介绍产品特点、邀请客户参加活动等。;;;02;利用好奇心、优惠活动等手段，吸引客户注意力，激发其了解产品的欲望。;运用“什么”、“为什么”、“如何”等开放性问题，引导客户详细阐述需求。;产品特点呈现与优势强调方式;保持冷静，认真倾听客户异议，并尝试站在客户角度理解问题。;03;;电话销售场景特点及注意事项;打造专业形象，提升信任度;在金融行业，邀约时要突出产品的安全性、收益性和专业性。可以强调公司与知名金融机构的合作背景，以及产品在风险控制、资产配置等方面的优势。;04;运用开放式问题，引导客户表达自身需求和期望，从而洞察其心理动机。;建立信任感并拉近距离技巧讲解;;情感渲染力运用;05;教练实时指导;学员互动评价及个人表现总结;问题诊断与分析;;06;;参加专业培训课程，拓宽视野思路;;录音回放;THANKS