Chianti红酒网络营销推广方案.pptVIP

3.IM推广建立QQ群、加好友在QQ上面群发有关Chianti红酒产品的信息。L/O/G/O它包括以下三点色泽、香气、口感三个方面，它的色泽呈鲜宝石红色，它的香气浓郁并带着有紫罗兰清香…..品牌定位：在中国它的品牌定位相对而言较高，因为中国的消费者对于喝红酒没有深的意识，chianti可以抓住这个机会，把chianti的品牌打入中国消费者的心中。诉求对象：chianti红酒主要消费对象在上流社会（及有钱人），而收入中低的人则没有能力消费。年轻人喜欢烛光晚餐，而红酒是必不可少的，现在有的人追求生活品质的提高，会在晚上喝点红酒。*通过这张表格，我们可以看到现在国内这几种红酒的销售额所占的比例，chianti红酒要在中国打开市场，要面对的对手还是很激烈的。**建红酒商家群、红酒俱乐部、红酒交流群、等等。与他们进行交流。在微博营销里面，针对于chianti红酒，我们可以培养意见领袖、红酒爱好者和品牌主张性，让这些人在微博上，分阶段传播，把chianti红酒的品牌深入人心，从而带动chianti的销售。Chianti红酒

网络营销推广方案广告客户:Chianti红酒

策划机构:高博教育策划小组:顾杨健周自成

Chianti产品特征分析

色泽:鲜宝石红色香气:香气浓郁并带有紫罗兰清香口感:酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈chianti产品生命周期分析Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有:销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。Chianti产品定位分析Chianti红酒的产品定位:打入中国市场，成为一线品牌红酒。

Chianti.产品分析总结

对Chianti红酒,最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。一.市场分析（一）营销环境分析1.通过SWOT做营销环境分析S（强项、优势）—相对于国产红酒而言,chianti红酒的酒质具有有很大的优势。红酒它是快速消费品,而chianti拥有专业性品脾,有很大的升值空间。W（弱项、劣势）—价格相对比国产的高,网络推广力度不够。O（机会、机遇）—现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。市场竞争对手主要有:长城张裕王朝干红（二）消费者分析1.消费者的总体消费态势分析。现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。2.现有消费者分析现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。3.潜在消费者分析潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人,或是经济收入稳定的老年人。4.消费者分析总结（1）对于年轻人来说，价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。三、广告策略1.广告的目标使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升,增加销量。2.目标市场策略广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。3.广告的诉求策略①对于年轻人来说,我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。②对于70后那些中年人,我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。4.广告创意策略某人走在一片草地上,突然闻到一阵香味,他寻着香味,找了几圈,终于在一颗大树下找到了香味的来源,原来是一瓶红酒,酒香四溢,他深深被这瓶红酒迷住了。四、广告的媒介及发布策略1.购买排名服务在百度谷歌等有哪些信誉好的足球投注网站引擎购买关键字:当有哪些信誉好的足球投注网站红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字的时候，Chianti会出现在首页。2.E-mail营销

每月Chianti红酒网站出版的目录手册邮寄给所有注册会员。手册中的产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等,如果顾客对其中列出的酒感兴趣,手册中的订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站获得详细信息或进行订购。L/O/G/O它包括以下三点色泽、香气、