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欧洲贸易的经验:
1,欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压
的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
(我面试外贸人员,只要他说什么阿里巴巴,或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听,是个蠢
蛋。因此绝对拒绝。)
2,找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
3,诀窍,上各国有哪些信誉好的足球投注网站引擎,上COMPASS,用ALEX,用google或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4,如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言,用各国本地
有哪些信誉好的足球投注网站引擎,如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等,可以调一
下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然
找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,
比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5,另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司,如果1个月不拿
单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急,最终客户才有钱途。
6,总之,我的经验是预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)
+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
我已经这样子有哪些信誉好的足球投注网站有1年左右时间,总结的大概原则如下
1,耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月,绝对很勤奋,我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow
和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验,大部分有兴趣的客户在你发
出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且
要注意每周follow一次,10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2,邮件内容。
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子wewanttobeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******
这样既很客气不会让人讨厌,又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化,2个原则--简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
3,其他
在你开始一段时间后,随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规
模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你有哪些信誉好的足球投注网站的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始有哪些信誉好的足球投注网站时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验
的积累。
4,在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,
然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,
一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一
般都是些高技术电子公司
5,一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
6,关于有哪些信誉好的足球投注网站的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如
何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的有哪些信誉好的足球投注网站途径,实在是不愁潜在客户邮件
资源的。
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