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销售工作总结9月

提纲:一、2016年业绩数据二、8月份业绩达成情况三、部门VS同期四、本月小结五、现状剖析六、9月份计划七、感悟

2016年销售数据部门计商贸公司目标2010000167180018600001958600233040026620002158400231600000实际达成2067543.251819022.011166545.821110587.851012383.8517004001328189.621849479.612054151.97达成率102.86%108.81%62.72%56.70%43.44%63.88%61.54%79.86%49.19%N+1便利店目标1100001000001100001100001100001100001100001100001200001.00实际达成118016.00112161.0082452.0058665.0086682.4372447.9573090.0086581.00690095.38达成率107.29%112.16%74.96%53.33%78.80%65.86%66.45%78.71%57.51%购物中心目标6300008000005800005200006000006900005800006200007000001.00实际达成628226.54783465.97397007.14377163.14380752.01465783.12443376.97416548.643892323.52达成率99.72%97.93%68.45%72.53%63.46%67.50%76.44%67.19%55.60%品味馆目标86000012400005200004800006700009000005500005670008800000.00实际达成926233.001308374.00608169.00556105.50710817.50906395.50627567.0063496750达成率107.70%105.51%116.96%115.86%106.09%100.71%114.10%111.99%71.35%配送中心目标36000035000010200001020000105000010200001020000102000000实际达成357190.33347920.48177023.63227159.78324909.25409499.00341374.03533889.872718966.37达成率99.22%99.41%17.36%22.27%30.94%40.15%33.47%52.34%27.19%小计目标39700004161800409000040886004760400538200044184004633000实际达成40972094370943243119823296812515545355452628135983521466达成率103.20%105.03%59.44%56.98%52.84%66.04%63.68%76.01%49.77%

2016年销售走向2563.4166

2016年8月份业绩8月份各部门达成部门商贸公司N+1便利店购物中心品味馆配送中心小计目标231600011000062000056700010200004633000实际达成1849479.5786581416548.64634967533889.873521466达成率79.9%78.7%67.2%112.0%52.3%76.0%

与去年同期相比和去年同期相比

成绩回顾：1.第一届淘实惠赶集节圆满成功2.应收帐款陆续回笼中3.临期产品的库存消化4.办公区域的规范化2016年8月工作小结

2016年8月工作小结学习情况公司学习部门学习小组学习小组学习：机制使用的智慧部门学习：机制的生发公司学习：优秀员工的思维机制的原理

问题分析：1.工作没有明确的目标和详细的计划2.应收账款金额大3.新进员工的茫然4.沟通（部门与人员）不到位，工作落实力不强，工作推进缓慢。2016年8月工作小结

改进解决改进:1.开好两会：每天不断地重复目标，日清日结，分享成功。2.激励方案促进货款回笼，公司良性运营。3.拟定员工守册，新进员工实施岗前培训。4.操作流程的完善,堵住管理漏洞5.销售费用使用效益最大