工程综合管理全面策划创效指导清单.docx

工程综合编号工程类别（策划项）策划阶

编号

工程类别（策划项）

策划阶段

策划类型

合同计价模式

策划实施前置条件

具体措施

策划要点或效果

综合类

1

投标策划

1.1

利用当地的行政标准和施工规范等变更设计内容

投标阶段

一次经营策划

单价合同（固定综合单价）

投标报价时发现设计图采用的是北京市建筑设计标准图集，而河南省属中南地区，理应采用中南地区标准图集。

投标时策划进行不平衡报价，拟在图纸会审时实施技术手段修改设计。中标后我们成功的以气候和验收标准的理由将原有的北京市建筑设计标准做法改为对应的中南标做法。

利用地方性规范的差异，提高对可设计变更进行技术策划，为后期二次经营打好铺垫。

1.2

投标答疑回复优化

投标阶段

一次经营策划

总价合同

招标时裙房斜屋面图纸有详细的结构做法（工程量已按图计入标书），无建筑做法。

我方对建筑做法提出的疑问及业主回复如下：问：斜屋面没有做法，是否在本次招标范

围内？如果是，请问具体做法？回复：不在本次招标范围之内

此处斜屋面没有做法我方本意指无建筑做法，但由于招标答疑中笼统说斜屋面没有做法，并未特指无建筑做法，在施工中斜屋面发生了设计变更，项目部利用此机会，拟对裙房斜屋面整体结构及建筑做法均重新报价

巧妙利用投标答疑回复，重新确认工程量；充分利用投标文件、招标文件及其答疑文件，重新确认工程量。

1.3

投标不平衡报价

投标阶段

一次经营策划

单价合同（定额费率下浮）

1、EPC/PPP项目，整体概算可控；

1、对于后续施工中可变更施工内容，投标报低价，对于可能要变更的项目，在投标报价时报高价，为后续变更提前埋伏笔。

2、基层及人工单价报高、主材单价报低。

3、节点不明的，基层单价报低，面层报高。

4、后期可能取消工程单价报低。

5、方案不明，全部单价报低。

6、方案矛盾、错误处单价报低。

7、按进度计划先施工的报高。

8、特征描述不准处单价报低，正常处报高。

9、不可变、量大项目报高。

10、可变更项目单价报低，拟变更项目单价报低

o

投标不平衡报价

2

融资策划

3

合约策划

3.1

二次经营，将甲指分包自行施工

施工阶段

工程变更

单价合同（固定综合单价）

桩基工程纳入我司施工范围，效益履约20%

通过谈判将甲指分包桩基纳入我司施工范围

通过谈判将甲指分包桩基纳入我司施工范围

3.2

二次经营，将甲指分包自行施工

施工阶段

一次经营策划

总价合同

本项目机电安装工程为甲指分包项目，项目自行完成产值中仅包括电气、给排水、

暖通、弱电、消防等的预留预埋工作。

在主体施工及预留预埋施工过程中，与业主方建立良好的关系，无论从施工质量、完成进度以及从后续服务上给业主留下好印象，在机电安装工程招标时我单位争取到投标资格并相继中标。

通过二次经营,将甲指分包自行施工。机电安装工程合同额为2.6亿，由我方安装公司施工，项目部与其签订的分包合同中约定分包人向承包人缴纳总包服务

、管理费、水电费共计1400万元，分

三次支付。水电费实际费用为300万

元，优化效益为1100万元。

3.3

通过专业分包，进行风险转移

施工阶段

其他策划

总价合同

本项目行政服务中心为精装修分部工程，但由于部分材料为甲控价格，部分单价出

现亏损，且利润额相对较低，精装修分部工程预计利润率约为4.6%。

实际施工时利用业主方推荐的分包单位，进行风险转嫁，将精装修工程进行专业分包，最终结算由分包自行与业主结算，我方收取最终与业主结算审计后的8%管理费。

利用业主关系单位将盈利底的项目进行专业分包，进行风险转嫁

编号

工程类别（策划项）

策划阶段

策划类型

合同计价模式

策划实施前置条件

具体措施

策划要点或效果

3.4

原清单亏损项改为业主自行施工或业主指定分包

施工阶段

设计优化

单价合同（固定综合单价）

业主清单中4厚SBS防水卷材综合单价48.45元/㎡

（其中人工加辅材8元，材料费暂定35元），

实际市场人工费18元/㎡,人工单价亏损10元/㎡；材料费业主计算不予考虑附加层、重叠部分面积，每平米将损失35*20%=7元的搭接损耗。这

样，我方施工一平米防水要亏损17元，工程量预计40万平米，总计亏损17*40万平=680万元。

抓住业主合同承包范围的内容。我方与业主签订合同的工作范围明细中将防水工程列入总承包单位自施范围或配合管理协调范围，以此为突破口。

业主沟通是关键。向业主诉求，如果我方亏损不但施工无积极性，同事为了减少亏损就得风险转嫁分包，即以低价格的分包施工防水工程，由此可能存在施工质量缺陷，是大家都不愿意看到的。

3）经过与业主的几次市场调研，业主最终同意防

水工程进行甲指分包。

清单中报价亏损的分部分项工程（防水工程）由业主自行指定分包施工，我方与业主为长期合作单位，我们是