4S汽车店运营方案.pdf

乌鲁木齐|丰田汽车|新店规划

项目启动拓客引流运营管理

01

PART项目背景

国奥丰田4S店，位于下高速路口，乌鲁木齐头屯河区西流湖北路，

无基础接盘客户。将于9月份验收，计划在项目冷启动阶段实施线

上线下全覆盖的营销策略，开展拓客，实现良好的运营管理。

地址

乌鲁木齐头屯河区西流湖北路

汽车品牌

广汽丰田

02

PART痛点分析

l下沉市场

对比一二线城市，新疆总体的市场群体会比较小。同城推广为主，覆盖

面低，在现有人群基础上，如何刺激用户消费，建立起用户与我们的忠

诚度是重点

l位置偏僻

位置偏，在营销上会有难度，需找准人群、精准营销，提升人群覆盖率，

最大化提升品牌营销转化的效率

l前期投入大

拓客成本高，冷启动阶段策划一系列营销的活动，会投入较多人

力、物力、财力，需做好前期规划

03

PART营销推广

短视频沉淀内容举办开业盛典、车展文化节社群营销、车友俱乐部

直播预热宣传开展试驾、自驾游活动用户留存转化

广告引流、电话营销线上广播覆盖

异业联盟、同行推荐媒体报导专业背书

构建线上线下的全链路营销闭环，通过多维体验营销带动品牌认同、产品认同

短视频种草沉淀内容直播讲解引流拓客

自建品牌号，定期发布视频，沉淀优质抖音直播，提供品牌、车型、产品介绍，

内容，吸引第一批种子用户，同时也为融合汽车测评、保养讲解、干货分享，

新店开业预热。借助信息流、抖音同城一对一与用户沟通互动，将自身店铺优

推荐，让内容直接触达潜在消费者势直接展示给大家，露出开业信息，为

开业活动引流

专业媒体报导店铺开张信息，多平台直

播宣传店铺车型、服务、售后等产品与

服务优势，匹配年轻人获得信息的渠道。

发传单，开广播

用户凭传单，可到店领车展门票和进店礼品

线上电台广播宣传，成本低，直接触达，整

体效率高

广告投放电话营销

在公交，商铺，小区，写字楼等销售团队开拓业务，通过电话营

进行广告的投放1销拓展潜在用户

42

同行推荐异业联盟

3

招募有客户基础的销售团队，通与其他行业商家开展合作