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FY24SalesDriverABM营销现状及趋势调研说明
ABM营销今年来在B2B营销领域中有着极高的热度，是B2B企业提高获客质量，提升成单金额，提高营销ROI的必选营销方式
中国B2B企业ABM营销现状如何？对比海外有哪些区别？国内的ABM营销环境是否已经成熟？有多少企业已经开展过ABM营销，他们的ABM营销效果
又如何？在开展过程中遭遇了哪些挑战，又计划进行哪些优化？
为了帮助您了解这个问题，SalesDriver针对行业内319位Marketer们进行调研和深度访谈，并撰写《2024年中国B2B企业ABM营销白皮书》
受访者行业分布受访者企业规模
大型企业占比45.21%
500人以上
中型企业占比
11.87%
250--500人
IT高科技企业服务工业制造医疗其他小企业占比42.92%
47.49%15.98%25.57%10.96%100-250人
样本数n=319
当前国内开展ABM营销的占比仍然较低，但相比2023年，这个比例已提升149.29%
调研发现
2024年的调研中，国内已有超过26.48%的企业开展过ABM营销，相比2023年调研结果中仅占比9.9%企业开展过ABM营销的状况，提升了149.29%；
从行业来看，医疗行业开展ABM营销的占比最高，其次是工业制造行业，开展占比均超过了30%；
从企业规模来看，开展ABM营销的占比根据企业规模呈递减趋势，大型企业开展ABM营销的比例比中小企业开展比例高20%+；从目标客户企业规模看也是
如此，目标客户规模越大，开展ABM营销的占比越高
不同行业的企业ABM营销开展状况不同规模企业ABM营销开展状况
国内企业ABM营销执行状况58.59%
否80.77%
87.23%
50.00%
80.00%
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