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20133
年月铁道工程学报Mar2013
3(174)
第期总JOURNALOFRAILWAYENGINEERINGSOCIETYNO．3(Ser．174)
文章编号:1006－2106(2013)03－0114－06
房地产销售代理中的营销费用分摊与激励研究
管百海
(电子科技大学，成都610036)
::，。
摘要研究目的目前房地产销售代理中营销费用使用效率不高实际营销费用经常超出预算拟研究营销费
，。
用如何在销售代理双方之间进行分摊以提高房地产销售供应链的运作效率
:，，
研究结论营销费用分摊情况下与营销费用全部由开发商承担情况相比营销费用分摊情况下营销费用
，。，
的使用效率更高房地产销售供应链及代理双方的收益均更高并且最优的营销费用与开发商的营销能力
;
系数以及销售代理商的营销能力系数均呈正相关销售代理商分摊营销费用的最优比例与开发商的营销能
，。
力系数呈负相关与代理商的营销能力系数呈正相关
:;;;;
关键词房地产销售代理收益分配比例努力程度
中图分类号:F062．4文献标识码:A
ExplorationonSharingofMarketingExpenditureBetweenSellersandSales
AgentofRealEstateandItsExcitationMechanism
GUANBai－hai
(UniversityofElectronicScienceandTechnologyofChina，Chengdu，Sichuan610036，China)
Abstract:Researchpurposes:Atpresent，theunilizationratioofthemarketingexpenditureoftherealestateisnot
highandtheactualmarketingexpenditureoftenexceedsthebudget．Thispaperresearcheshowtosharethemarketing
expenditureoftherealestatebetweenthesellersandthesalesagentsforenhancingtheworkingefficiencyofthesales－
supplychainoftherealestate．
Researchconclusions:Comparedwiththeallmarketingexpendituresbornbydeveloperofrealestatealone，the
unil
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