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“一代领秀”整体发展研究战略

“一代领秀”整体发展研究战略

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“一代领秀”整体发展研究战略

一代领秀整体进展战略及产品力提升方案

目录

“一代领秀”整体进展战略及产品力提升方案

一代领秀整体策划目标

2.本项目面临的挑战

3.竞争策略

4.构筑核心竞争力

5.

品牌进展构思

6.推广理念定位

7.产品力深化整合与提升

一期销售推广策划方案

1.销售目标

2.十大推售原则

3.一期单位推售策略

4.推广阶段划分

5.一代领秀一期销售推广阶段划分表

6.广告费用预算

7.各阶段推广策略与计划

前言：

2004年，漳州城市进展史上的一个分水岭，为2005的年漳州市房地产的规范进展作了充分的筹备、良好的铺垫。2005年，漳州楼市将步入“高速进展期”，产生翻天覆地的变化。整个房地产市场会通过激烈的优胜劣汰竞争，楼宇素养及开发理念等得到不断的提高。

一代领秀整体策划目标

1、建立“信达”的卓越品牌，为长远进展构筑坚实的平台。

住宅品牌是住宅进展商为消费者长期供应的利益和服务，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱买你的楼——为开发商的长远进展构筑坚实的平台。

2、成为中高档消费群的购房首选。

依据对购房群体的分析，将一代领秀打造成为目标消费群的购房首选，满意他们心目中所憧憬的居住环境和氛围，成为他们“梦中的憧憬”。

3、快速实现首期销售目标。

依据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，协作整合营销系统，从而达到快速实现首期销售目标，为今后各组团的热销打下坚实的基础，实现一代领秀的良性循环和可持续进展。

竞争态势分析：

1、下半年市场供应量巨大，高手过招，竞争激烈。

实力雄厚的异地开发商屯兵漳州市，蓄势待发。自2004年以来，约有十几家开发商进入漳州大兴土木，而且大多为中高档项目。到目前为止，已有相当一部分的开发商完成了项目的土地储备，部分开发商的项目已经破土动工，2005-2006年估计市场供应量格外巨大，市场竞争将会更加激烈。他们带来新的理念和成熟的阅历、新的规划设计、营销模式等，让漳州的整体开发门槛与开发水平全面提高。

2、新楼盘规模浩大，大盘时代来临。

异地开发商都拥有雄厚的资金，决定了其所开发的项目都具有规模浩大的特点，大盘割据天下的时代来临。

3、市场重新洗牌，中小型开发商将被“淘汰出局”。

面对如此激烈的市场竞争，整个漳州房地产市场将会重新洗牌，大批缺乏资金实力与专业能力的中小型开发商将被市场所淘汰。

4、楼市演化成开发商与开发商之间实力的竞争。

整个漳州楼市由以往的个别楼盘之间的竞争，演化成开发商之间实力的竞争，以及全方位的各要素如品牌、规划、地段、品质、社区氛围等之间的比拼。

5、一代领秀自身规模带来的压力。

本项目货量浩大，因此必须尽量提高市场占有率，将中高档消费群“一网打尽”。

对策：面对即将来临的漳州房地产“战国时代”，本项目应充分依靠开发商的资金、专业能力等优势，构筑他人难以逾越和不行仿照的“核心竞争优势”。

三、竞争策略

1、竞争策略选择：

竞争策略类型：

（1）价格竞争策略：

以低于竞争者的价格赢得市场。

（2）差异化竞争策略：

实行与其他楼盘相差异的产品设计与形象包装等，形成差异化竞争。

（3）全面领先竞争策略：

即以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。

结论：

鉴于本项目量体浩大，开发周期较长，本项目先期选择价格竞争策略，现阶段应采纳差异化竞争策略，在项目形象确立之后即可采纳全面领先竞争策略。

即“三步走竞争策略”：

第三步：全面领先竞争策略第二步：

第三步：

全面领先竞争策略

第二步：

差异化竞争策略

第一步：

价格竞争策略

注：本阶段正处于其次步策略应用。

2、核心竞争策略：

（1）摧毁消费者的心理防线：

主要针对消费群体的心理而制定的核心策略，从多方面着手，整合项目资源与优势，靠着其自身优势，有效地摧毁消费者的心理防线。

（2）彻底地取胜竞争对手：

以强势领先的产品与形象，构筑不同档次的竞争平台，彻底地取胜竞争对手。

为保证项目二期销售的全面领先，必须构建他人不行仿照与超越的“核心竞争力”，才可以立足市场，并在竞争中占据有利的地位。

四、构筑核心竞争力：

基本思考点:

1、构筑他人不行仿照和超越的核心竞争优势;

2、传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到项目的核心竞争力，在此我们实行核心竞争价值分析;

3、本项目核心竞争价值共分“SPG”三重——整合一代领秀的优势。

SPG是指精神的产品、魅力的产品，即它是精神（Spriest）、产品（Production）、魅力（Gla