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基于成本控制的

采购管理技巧

一、采购职责

二、产品与市场

三、成本和价格分析

四、采购与供应链战略伙伴关系

五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本

六、零库存采购生产链

七、供应商管理

八、采购绩效管理

一、采购职责

1.1、21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链

之间的竞争，市场上只有供应链没有企业

1.1.1、上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源

1.1.2、2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25

强，榜首是戴尔电脑

1.1.3、戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我

们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥

有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期

一、采购职责

1.2、采购四大误区

1.2.1、采购就是杀价，越低越好

1.2.2、采购就是收礼和应酬

1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员

1.2.4、采购控制是急催交货，拖延汇款

一、采购职责

1.3、成本模型

销售额利润

费

用人工成本

原材料、固定成本

产量

一、采购职责

1.4、采购功能要求

1.4.1、找最合适的供应商

1.4.2、最合适的品质

1.4.3、最合适的时间

1.4.4、最合适的数量

1.4.5、最合适的价格

1.4.6、图示

1.4、采购功能要求

短期中长期

紧急采购咨询、询价

行政手续供应商评估与跟踪

纠纷处理谈判及参与价值分析

异常处理市场分析

依合同采买参与产品定价、新技术跟踪

供应商采购与采购工程

一、采购职责

1.5、采购组织与工作单元

1.5.1、工作单元模式看采购组织

1.5.2、工作单元定义：从采购到收货仓库及进料检验为

一个自主管理团队，建立以产品别、供应商别成立多个

自主管理团队

1.5.3、日本执行50年，美国微软执行16年

1.5.4、组织扁平化，部门变少

二、产品与市场

2.1、如何应对垄断供应

2.1.1、联合采购

2.1.2、扶植弱小供应商

2.1.3、执行全球布局/采购，打破垄断局面

2.1.4、研发寻找替代品

2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量

二、产品与市场

2.2、市场结构

完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断

企业个数大量大量少数唯一

商品同质性同质有差别同质/有差别无相近替代

品

进入条件自由自由困难封锁

信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息

二、产品与市场

2.3、市场的类型

2.3.1、竞争市场