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报价技巧
与
案例分析
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报价技巧与案例分析
v第一局部目前常用的报价方式
v第二局部常用的报价方法
v第三局部影响报价的因素
v第四局部报价方法探讨
v第五局部案例分析
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第一局部目前常用的报价方式
v报价程序〔预算报价和工程量清单报价方式
下〕
v获取招标文件→组织报价班子、编制预算方
案→研究招标文件→询价、计算复核工程量
→套价汇总→确定根底标价→选择报价策略、
调整报价→确定最终报价
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第一局部目前常用的报价方式
v报价方式
v1、定额报价〔费率报价和预算报价〕
v2、工程量清单报价
v工程量清单报价正在全面推广过程中，特别
是国有资金投资的建设工程一般采用工程量
清单报价方式，但在不少地方定额报价也在
并存，如预算报价在河南省还存在。
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第二局部常用的报价方法
v不平衡报价法
v多方案报价法
v无利润报价法
v其它报价方法
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第二局部常用的报价方法
v不平衡报价法
v最常用的一种方法，通常是通过加大或减少
分部项工程量、提高或降低综合单价对提早
支付工程款的工程、包干单价工程、易变更
或设计有缺陷的分部项工程采取高报或低报
的方法。
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第二局部常用的报价方法
v多方案报价法
v此种方法也比较常用，因为有些招标文件会
有工程范围不太明确、条款不太清楚、技术
或质量标准不明的情况，这时我们的报价就
可在招标文件要求的风险范围之内进行进行
处理，即按较低价格进入报价，同时在报价
说明中对工程范围、有关条款、技术或质量
标准进行明确，这样在来降低总价，增加竞
争力，到达中标但无重大风险的目的。
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第二局部常用的报价方法
v无利润报价
v此种方法我们主要应用于有后续工程的前期
报价。此种方法应慎用，特别是对于有后续
工程但条件苛刻的工程仍不宜使用。
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第二局部常用的报价方法
v其它报价方法及其特点
v增加建议方案报价〔招标文件中有要求才使
用〕
v突然降价法〔易造成拒绝标书〕
v增加优惠条件报价〔无法直接形成造价，且
无助于报价评分，一般在议标工程中使用〕
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第三局部影响报价的因素
v1、招标文件要求
v2、人工、材料市场价的询价
v3、施工本钱
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第三局部影响报价的因素
v招标文件要求
v定额报价情况下，招标文件通常会有编制依
据，如采用何种定额，取费标准及其他相关
配套文件等等，也会确定采用的材料价格标
准，一般是明确采用当地造价管理局部当时
的材料指导价。由于材料价格的风险较大，
要注意的是一次包死材料价格的条款，招标
如有确定材料的风险范围，报价时的材料价
格应计取材料上涨的风险系数。
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第三局部影响报价
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