房地产市场营销——房地产定价策略.pdfVIP

房地产市场营销

Chapter8

房地产定价

策略

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学建城院

Contents

8.1房地产定价的影响因素及目标

8.2房地产项目定价策略及程序

8.3房地产项目定价方法

8.4价格调整策略

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8.1房地产定价的影响因素及目标

8.1.1房地产定价的影响因素

价格天花板

顾客感

法律、知价值

政策竞争

开发商产品差

目标异性

成本

价格地板.

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8.1.2房地产定价的目标

企业经营

目标

市场营销企业内外

目标部环境

定价目标

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8.2房地产工程定价策略及程序

8.2.1总体定价策略

策略

名称特征优点缺点

渗透产品需求弹性大；有效回收期长；无降价空间；

定价提高市场占排斥竞争对手；低价薄上调价格难度大；易形

有率利多销成低价低质印象

策略

撇脂产品需求弹性小；为尾

定价快速获取最房降价提供空间；形成易丧失一些客户；销售

大利润高价高质印象期限长

策略

满意以获取社会产品获得市场接受实践

不适应市场的需求多变

定价平均利润为短；较长生命周期；树和激烈竞争

策略目标立企业信誉

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