广告销售技巧与渠道拓展实训课.pptxVIP

广告销售技巧与渠道拓展实训课

延时符Contents目录广告销售技巧广告渠道拓展广告销售案例分析广告销售团队建设与管理广告销售市场分析广告销售实战演练

延时符01广告销售技巧

通过真诚、专业的沟通，建立客户信任关系，为后续的销售活动打下基础。建立信任倾听与理解提问技巧在与客户交流时，要耐心倾听客户需求，理解客户痛点，以便提供更精准的解决方案。通过提问引导客户，了解客户需求，同时也能展示专业能力。030201客户沟通技巧

在展示产品时，要突出产品的核心优势和特点，让客户明白产品的价值。突出产品优势通过具体实例，让客户更好地理解产品的用途和效果。使用实例如有条件，可进行产品演示或让客户体验产品，增强客户对产品的感知。演示与体验产品展示技巧

谈判技巧掌握主动权在谈判过程中，要善于掌握主动权，引导谈判进程。灵活应变根据谈判情况灵活调整策略，应对各种变化。达成共识在谈判中要努力寻求双方利益的平衡点，达成共识。

及时解决问题在客户遇到问题时，要及时、妥善地解决，提高客户满意度。定期回访定期对客户进行回访，了解客户需求变化，增强客户忠诚度。情感关怀通过适当的情感关怀，增强与客户的情感联系，提高客户黏性。客户关系维护技巧

延时符02广告渠道拓展

传统媒体渠道通过电视媒体传播广告信息，覆盖面广，受众群体广泛。利用报纸媒体发布广告，适合宣传品牌形象和产品信息。在杂志上发布广告，目标受众较为明确，适合特定行业和产品。在户外场所如公交车站、地铁站等设置广告牌、灯箱等宣传品。电视广告报纸广告杂志广告户外广告

有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告门户网站广告社交媒体广告视频网站广告网络媒体渠过有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放广告，根据关键词匹配实现精准营销。在大型门户网站上发布广告，覆盖面广，传播效果好。利用社交媒体平台发布广告，可实现精准定位和互动传播。在视频分享网站上投放广告，通过视频内容吸引目标受众。

通过微信平台发布广告，可实现精准推送和互动传播。微信广告在微博平台上发布广告，利用微博的社交属性实现广泛传播。微博广告在抖音短视频平台上发布广告，通过创意内容吸引年轻受众。抖音广告在快手平台上发布广告，利用快手的短视频形式传播广告信息。快手广告社交媒体渠道

通过直播平台销售产品，实现实时互动和销售转化。直播带货通过扫描二维码获取广告信息或参与活动，实现线上线下联动推广。二维码推广利用增强现实和虚拟现实技术发布广告，提供沉浸式体验和互动性。AR/VR广告其他新兴渠道

延时符03广告销售案例分析

案例二某广告公司通过深入挖掘客户需求，提供定制化的广告方案，赢得了客户的信任和长期合作。案例三某企业利用社交媒体平台，通过与网红、意见领袖合作，扩大品牌影响力，提升了销售额。案例一某品牌通过精准定位目标受众，运用创新性的广告形式，成功吸引了大量潜在客户，实现了销售目标。成功案例分享

某广告创意不够吸引人，导致投放效果不佳，未能达到预期的销售目标。案例一某企业在推广新产品时，忽视了市场调查和目标受众分析，导致广告投放效果不佳。案例二某广告渠道选择不当，未能覆盖目标受众，导致广告投放效果不佳。案例三失败案例分析

成功的广告销售需要精准定位目标受众，了解客户需求和心理。启示一创新性的广告形式和内容是吸引客户的关键。启示二深入挖掘客户需求，提供定制化的广告方案，赢得客户信任和长期合作。启示三选择合适的广告渠道和合作伙伴，扩大品牌影响力和覆盖面。启示四案例启示与借鉴

延时符04广告销售团队建设与管理

03合理分工根据团队成员的特长和优势进行合理分工，明确各自职责，提高工作效率。01明确团队目标在组建团队之初，应明确团队的目标和定位，确保团队成员对发展方向有清晰的认识。02选择合适成员根据岗位需求和团队特点，挑选具备相应能力和经验的成员，确保团队整体素质和专业水平。团队组建与分工

定期培训组织定期的培训活动，提升团队成员的专业技能、沟通技巧和团队协作能力。分享交流鼓励团队成员分享经验和心得，促进彼此之间的交流和学习，共同进步。提供学习资源提供相关的学习资料、在线课程等资源，支持团队成员自主学习和提升。团队培训与提升

建立有效的激励机制，通过奖励、晋升等方式激发团队成员的积极性和创造力。激励机制制定明确的考核标准，定期对团队成员进行评估和考核，确保工作质量和效率。考核标准及时给予团队成员工作反馈，指导其改进和提升，促进个人和团队的共同成长。及时反馈团队激励与考核

延时符05广告销售市场分析

明确广告的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣等特征，以便更有针对性地进行广告投放。目标客户群体深入了解目标客户的需求和痛点，以便提供更有吸引力的广告内容和解决方案。客户需求分析目标市场定位

了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，以便更好地制定差异化广告策略。分析竞争对手的营销策略和手段，包括广告渠道、促销