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散文|“砍价”艺术

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县城繁华地段，沿街两旁商铺林立，每逢节假日，人流如潮，喧闹声中夹杂着顾客与商家讨价还价的声音。

自古以来，有消费的地方就有砍价现象，久而久之就形成了一种消费文化。相对而言，女性砍价比男性技高一筹，这是一种本能。

有一次，路过一家商店，曾遇到过一位很会砍价的女士：老板啊，我是你的老客户推荐过来的，你们这儿多家店铺都在卖这款衣服，我哪家都不去，就直接进了你的店铺，打个折吧，如果价格优惠，我会介绍朋友到你店铺来。这位女士运用了心理学，最终买到了心仪的服装。

砍价是一门艺术，考验的是一个人的谈判智慧和对市场行情的敏锐嗅觉与精准掌握。

男人生性耿直，不擅长讨价还价，他们认为，堂堂男子汉，犯不着为那区区块把钱，去费那些没有必要的口舌之争。倘若需要买条皮带、香烟之类的物品，他会直奔售货点，按照商品标价，付款走人。

女人恰恰相反，就有这方面天赋，买东西一定要货比三家，有时为买到称心的物品或达到心理预期价位，全然不顾暑气熏蒸或天寒地冻，那怕高跟鞋磨破脚皮也丝毫感觉不到疼痛。

女人砍价套路很深，当她看到一件喜欢的物品，一般不会轻易表露出来，而是装着一副漫不经心的样子上下翻看，关键是还会从中挑几处瑕疵，故意当着其他客户的面嚷嚷，商店老板为顾及生意，价格自然就有了商量的余地。

有一年春节前夕要搬迁新居，跟妻子上街购买一套厨房用具，当选好商品准备付款时，妻子突然想起什么，拽着我急匆匆地往外走，商店老板不明就里，连我自己也丈二和尚摸不着头脑。细问之下方知，可能其他店铺价格还会优惠一些。无奈，只好迎着冷冽的寒风，耐着性子一家家咨询价格。拖着沉重的双腿，一路对比下来，最后还是先前选中的那家最实惠。付款时瞅到商店老板一脸的不快，顿时心里有一股说不出的滋味。

生活在城市的居民，几乎每天都要跟菜市场打交道，而这项琐碎的活儿大部分落在女人的肩上，一方面，女人喜欢浪漫，深知懂得生活情趣的人，都在菜市场的道理，她们习惯了与锅碗盆瓢打交道，乐于享受菜市场那种吵吵嚷嚷带来的快感；另一方面，女人善于勤俭持家，更多关注物品货真价实，哪些蔬菜喷过农药或在水中浸过，哪些鸡蛋是不是家养的，基本瞒不过她们那双火眼金星。正因为熟练掌握了这些生活常识与技巧，因而菜市场里采购的群体一般女性居多，听到更多的也是女士们与菜贩子讨价还价的声音。当然，一旦遇到卖菜的农民，她们显得格外大度，一般不会发生砍价现象。

于我而言，砍价还真有那么几分不好意思的成分。有一次家里来客，帮忙上街买几样鲜鱼和牛肉，碍于面子，我没有与菜贩讨价还价。回到家中一问价格，妻子来气了：咋这么贵，不会讲价吗?妻子一边炒菜，一边不失时机地给我上了一堂砍价课。冷静分析了一下，不是女人抠门，菜市场的确有学问，如果了解行情，掌握讨价还价之术，五口之家按每天开支一百元计算，每天若能节省十块八块，一辈子那就是一笔不小的数目呢。

街头闲逛，经常会见到一些商品促销广告，诸如满三十减十元、积分购等等，无时不在激发着消费者的购买欲。

俗话说，只有错买，没有错卖，火热的促销活动，从表面上看，满足了消费者砍价的心理欲望，消费者似乎占了不少便宜，殊不知，精明的商家在消费者的热捧之下，推动消费者提前实现消费的目标，即可在极短的时间内卖出积压的库存商品，又加快了资金周转的速度，这是商家屡试不爽的营销策略。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。随着社会的发展和进步，如今街头的商品玲珑满目，应有尽有，只要兜里有钱，根本不愁买不到东西。让人意想不到的是，近年来，一些配送平台相继涌现，诸如，闪送、顺风SF、蜂鸟配送、美团外卖、UU跑腿、人人快送等同城配送平台应运而生，消费者只要在手机上下载一个网购APP软件，从中选择需要的生活用品，一键下单，几秒完成，足不出户即可买到物美价廉的物品，深受消费者尤其是年轻人的青睐。

互联网的兴起，深刻改变了消费者的消费习惯和消费方式，网购的信息、价格、时空优势，给消费者带来了极大的便利，传统的讨价还价模式，往后还能重复昨天的故事吗?