名车的了解课件.pptVIP

;1;销售就像钓鱼，

送给做销售的朋友！;5、你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住客户的心理才是最重要的，客户需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

6、别自以为什么都懂，把客户当笨蛋白痴。

7、假如这是你的钱，你会怎么做。

8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。

9、给客户讲解价值给价格重要。;;;;;在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如顾客：“我一直想买套音响，但听说使用很难，我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”营业员：“是的，您说得很对，很多人对音响的功能使用不是十分清楚，但是，这款的设计是与众不同的，它肯定会十分好用的。这里有个简单的说明书将告诉您怎样使用，、、、、你看，这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了不好用的原因。这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。;3

问题引导法;4

展示流行法;THANKYOU