物流市场营销 课件全套 旷健玲 学习情境1--5 认识物流市场营销 ---实施物流产品销售.ppt

4.2.4物流企业包装策略1．物流包装的功能2．物流包装的分类和设计3．物流包装的设计原则4．物流包装决策的程序5．物流产品包装策略1．物流包装的功能物流包装的功能主要具有以下3个方面的功能。（1）具有保护功能。（2）具有便利功能。（3）具有促销功能。2．物流包装的分类和设计（1）物流包装的分类。1）按物流包装在流通中的作用划分，可分为运输包装和销售包装2）按产品包装的结构划分，可分为件装、内装和外装。3）按物流包装材料的类别划分，可分为纸和纸制品包装、塑料制品包装、木包装、金属包装、玻璃包装、陶瓷包装、草编包装、棉纺制品包装等。4）按物品的类别划分，可分为分为一般包装、危险包装、长大超重、精密产品包装等，或者金属品、化工品、机电设备、配件、电工材料的包装等。5）按物流包装技术或方法划分，可分为防潮包装、防火包装、防锈包装、防鼠包装、防虫包装、缓冲包装、通风包装、压缩包装、真空包装、耐寒包装等。3．物流包装的设计原则物流企业进行物流包装设计应符合以下原则。（1）图案生动形象原则。（2）包装与服务的物品的价值或质量水平相匹配原则。（3）包装能显示所服务的物品的特点和风格原则。（4）包装的造型和结构应考虑所服务物品的运输、使用、保管和销售原则。（5）包装文字能增加顾客的信任感，应根据顾客心理突出重点原则。（6）包装符合顾客的心理要求原则。4．物流包装决策的程序（1）建立物流包装概念。（2）决定物流包装的因素。（3）物流包装设计出来后要经过实验，以考察物流包装是否能满足各方面的要求，再正式采用或做出改进。5．物流产品包装策略（1）类比包装策略。（2）等级包装策略。（3）聚类包装策略。（4）容量差别包装策略。（5）附赠品包装。（6）改变包装。4.2.5物流企业产品生命周期策略1．物流产品生命周期2．研究物流产品生命周期的意义3．物流产品生命周期不同阶段的营销策略1．物流产品生命周期物流产品的生命周期是指物流产品投入市场直到其完全退出市场的全部过程。典型的物流产品生命周期一般可分为4个阶段，即导入期（或称介绍期）、成长期、成熟期和衰退期。物流产品生命周期各阶段的划分是相对的，一般来说，各阶段的划分依据是物流产品的销售量和利润额的变化情况。物流产品生命周期具有如下特点：（1）物流产品的形式是多种多样的，不同形式的物流产品的生命周期不尽相同，往往是有些物流服务项目已进入成熟期，有些刚步入成长期，而有些已进入了衰退期。（2）在物流产品的生命周期中，成熟期的时间通常较长。2．研究物流产品生命周期的意义

（1）物流产品生命周期理论揭示了任何物流产品都和生物有机体一样，有一个诞生成长、成熟、衰亡的过程。任何物流产品都不可能在物流市场上永远畅销，永远盈利。因此，物流企业要居安思危，不断创新，不断开发新的物流产品，只有这样，物流企业才能一直有能盈利的物流产品，才能更好地生存和发展。（2）物流企业可以借助物流产品生命周期理论来分析、判断本企业的物流服务处于生命周期的哪个阶段，从而推测物流产品今后的发展趋势，正确把握物流产品的市场寿命，并根据物流产品生命周期不同阶段的特征采取相应的物流市场营销组合策略，以增强物流企业竞争力，提高物流企业的经济效益。3．物流产品生命周期不同阶段的营销策略

（1）导入期的营销策略。①迅速建立完善的揽货网络和货物集散体系；②建立完善的物流服务体系，树立良好的企业信誉；③完善各种物流装备技术和信息技术，保证物流服务的正常运行；④加大宣传力度，向社会公众介绍物流产品特色；⑤利用各种价格策略与促销策略，诱导物流用户去做尝试性购买；⑥要把营销努力集中在最有可能购买，即最先接受新物流产品的那一部分物流用户身上。（2）成长期的营销策略。①改进物流服务质量，增加具有新性能、新“包装”的物流产品；②开辟新的市场，寻找新的物流细分市场；③广告宣传的重点从让物流产品“广为人知”转移到使人们确信广告内容，并欣然前往购买上；④注意寻找新的物流产品分销渠道，以把物流产品介绍给更多的潜在物流用户；⑤选择适当时机，采取降低价格策略，吸引更多对价格敏感的潜在物流用户购买。3．物流产品生命周期不同阶段的营销策略

（3）成熟期的营销策略。1）市场改良策略。2）服务改良策略。3）服务线扩展策略。（小帖士美国和其他一些西方国家物流产品的成熟期策略）（4）衰退期的营销策略。1）继续沿用以往的营销策略，采用同样的渠道，降低物流产品价格，最后逐步退出市场；2）关闭少数或几个营业场所，重新选择地址，转移物流产品市场；3）完全放弃物流产品经营，寻找新的市场机会，为市场提供崭新的物流产品服务；4）积极推出新的物流产品项目。