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ONE
谈判案例分析
2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。
谈判组织
谈判期限
谈判程序
在整个谈判过程中我方贯彻“原则谈判法”
谈判程序一：准备阶段
我方优劣势
谈判程序一：准备阶段
对方优劣势
谈判程序二：开局阶段
谈判程序三：磋商阶段
谈判程序四：签约阶段
BUSINESSNEGOTIATIONCASEANALYSIS
TWO
非应急策略
非应急策略
非应急策略
非应急策略
非应急策略
1、对方愿意购买，但对3600美元表示异议
应对方案：进行价格谈判，运用妥协策略，换取在数量、付款方式上等利益。
应急策略
2、对方使用权力有限策略，声称价格的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局，也可用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案:避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
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