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【实用】销售方案模板集锦六篇

销售方案篇1

销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要

资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增

员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，

促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx

年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：

一、活动时间

20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。

二、活动目标

加强销售队伍建设，促进机构业务发展。

三、奖励对象

全辖所有干部员工，销售系列人员。

四、奖励设置

1、团队引荐奖

新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。

新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标

准，奖励引荐人1000元增员奖金。

新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员

奖金。

2、增当伯乐奖

新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。

新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上

职级，奖励引荐人500元增员奖金。

新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的

增员奖金。

3、年度增员奖

银星伯乐奖

20xx年末，年度增员人数≥3人；

新增人员达标率超过75%。

授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。

金星伯乐奖

20xx年末，年度新增团队≥2支；?新增销售团队达到最低

考核标准；?新增团队当年满期赔付率≤50%。

授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金20xx元；

钻石伯乐奖

为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：

完成20xx年度增员目标；

20xx年度新增团队、人员达标率≥80%；

新增团队的满期赔付率控制≤50%。

授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000

元。

五、相关要求

1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行

销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域

市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审

核通过后实施。

2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量

与质量相结合，杜绝无效增员。

3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员

达成情况。

4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。

5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一

经发现，取消竞赛资格。

6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。

7、本次活动解释权归属分公司。

销售方案篇2

为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的

竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部

的权限及工资考核办法。

一、营销范围：

1、餐饮销售范围：散客销售企事业单位销售

2、客房销售范围：会议销售旅游团队销售零散客人销售

企事业单位销售

3、会员卡销售

附则：

凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。

订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。

订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。

如夜间订单必须经值班经理签字。

二、基本工资待遇

1、客户经理：

客户经理津贴：

1）如当月个人标准业绩达到

万XXX元以上，享受津贴XXX元。

2）如当月个人标准业绩达到万XXX元至万XXX元之间，享

受津贴XXX元。

3）每月享受XXX元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。

2、营销