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创业计划书的写作技巧

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工作计划书

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标与资源)????产品定位????整体产品的概念????核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格????附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足????产品定位????品牌形象定位????产品功能定位????产品定位????产品定位要考虑的三个问题????何种顾客会来买这个产品——确定目标群体

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;???强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;????引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;????销售网络是否有足够的辐射力.????项目成功的保证条件????百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.????随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以轻松自信,让牙齿更亮丽作为推广口号,展开全面的市场推广策划.????项目实施目标????百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.????1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.????2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.

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次;少数人每天刷牙三次.????品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌.????方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏.????3,购买情形????购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%.购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买.????购买决策因素:????a,习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味.????b,实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体.????c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买.????d,广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响.但习惯后受广告影响少.????购买方式:????a,经常性购买,即用完后再买.????b,家庭购买多喜欢大号;个人购买多喜欢小号.????4,价格承受力????购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.????消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用.其中用于日用的为575.8元/人.????价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支,是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支.????产品竞争力分析????1.百龄特点????百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率,产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品.????百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠,即盐,它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏.

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考虑因素.????产品定位????1,品牌形象定位????根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏.????百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯.????产品功能定位????带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.????传播定位????1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;????2,百龄可建立在社交生活中的信心;????3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应.????四,营销组合策略????产品策略????1,产品组合策略????采用大小两号包装规格同时推向市场.????2,产品包装策略????膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;????外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,????并加上条形编码.大小号上分别印家庭型和个人