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电大商务谈判实务题库

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◆ 代理地位谈判的特征为（）A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强 [答案：B]

◆ 日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物 [答案：B]

◆ 谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）A、真宽则宽B、跟随进退C、假变则虚D、宽严自如 [答案：A]

◆ 可不参加战略决策的方案辩论的是（）A、谈判人B、上级领导C、专家D、行政人员 [答案：B]

◆ 不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）A、尽可能利己条件B、职位晋升C、使双方满意的条件D、维护谈判伦理 [答案：B]

◆ 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A、条例B、客观C、礼节D、达理 [答案：D]

◆ 下列是货物费的解释方式的是（）A、分解法B、惯例法C、拆分法D、结构法 [答案：B]

◆ 谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）A、方案论证B、质证C、陈述D、咨询 [答案：A]

◆ 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高 [答案：C]

◆ 以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）A、能言善讲B、威风凛凛C、无动于衷D、态度温和 [答案：A]

◆ 自然条件信息不包括（）A、季节B、环境及条件C、生活方式D、气候 [答案：C]

◆ “小气鬼”可归为哪种策略（）A、疲劳战B、影子战C、蚕食战D、决胜战 [答案：C]

◆ 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）A、宠将法B、感将法C、说绝话D、针锋相对 [答案：A]

◆ 推理的形式有（）A、类比、归纳、演绎B、假设、判断C、举证、分析、判断D、假设、判断、演绎 [答案：A]

◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，她们的工作有（）A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动 [答案：B]

◆ 战略决策过程中方案论证的步骤包括（）A、分析B、归纳C、选择D、陈述假设 [答案：D]

◆ 谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A、现场决策B、场外决策C、场内决策D、群策群力 [答案：B]

◆ 技术主谈人具有权威性，在对事先预