售前的知识储备教案.docx

课题或章节

售前的学问打算

授课方式

上机

授课日期

目的要求

驾驭产品学问的范畴，学会制作促销活动执行手册，学会一种高效的工作方法

重点难点

及其处理

重点：产品学问；促销活动送达

难点：认知产品学问；学会制作促销活动执行手册

处理方案：通过互动练习，加深学生对理论学问的理解

作业布置

教学过程设计方案〔主要内容及其时间安排、板书、教学方法等〕

一．复习上节课内容〔产品学问的前三点：规格型号、成效功用、材质面料〕，

引入本节课学习的内容〔产品学问的后三点：配套产品、风格潮流、特性特点〕〔讲解5分钟〕

二．具体介绍配套产品、风格潮流、特性特点〔讲解30分钟〕

1.配套产品：①熟识搭配产品的功能；②单品搭配建议；③配套产品的作用。

2.风格潮流：①列举流行元素；②流行元素的运用效果。

3.特性特点：①商品的性质：包括材质构成、大小规格、适用范围；

②商品的特点：在一定的程度上代表了及同类商品相比较的优势；

③商品的利益：商品的优势应当有效地转化为顾客能承受的利益；

4.互动练习一——产品认知

嬉戏名称：产品认知

嬉戏时间：15分钟

材料工具：产品〔以某件产品为例〕

嬉戏说明：

①请细致观看产品外观及包装，说出产品名称。

②逐一说出产品特性、特点、用处、运用方法等。

③答复正确的学生加一分，看谁得分最多。

④依据积分状况，选出本班的产品专家。

嬉戏奖品：该产品

嬉戏目的：使学生对产品知有一个具体、全面的理解

促销活动传达〔30分钟〕

截图某一个网店“全店促销活动〞的页面，进展讲解，加深学生对学问的理

解；

2.介绍活动通知的三种形式；

3.介绍活动通知的要点及陈述；

——制作促销活动执行手册

嬉戏名称：制作促销活动执行手册

嬉戏时间：15分钟

材料工具：促销活动执行手册表

嬉戏说明：

①老师以一个促销活动为例，告知学生活动形式、主题、目的、细

则、考前须知和标准应答。

②同学们填写表格里的内容。

③看谁制作的执行手册又快、又全面和精确。

嬉戏奖品：待定

嬉戏目的：使学生学会一种高效的工作方法

课堂小结〔5分钟〕

1.产品学问的范畴：配套产品、风格潮流、特性特点

①活动通知形式

②学习制作活动执行手册

五．练习打字〔10分钟〕

课后小结

。