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营销精英培训方案

一．培训目标：

通过高强度、封闭式的专业化培训，让营销人员在较短时刻内激发潜质，掌

握优良礼仪，培养团队协作精神，补强法则不雅观点跟专业素养，成长为一名优秀的

营销员。我们尽力于让先生在以下方面失落失落提升——

1、培养与指导所有主管人员怎么样掌控与鼓舞权属人员。

2、在兼顾受训先生平常所获知识以及深造风格基础上，对培训课程作有效的设

计，以强化其原潜力与天性性能。

3、采用教程与理论练习练习的互动教学方法，提升先生们拟的确深造感受，尽管促

成先生的理解与接纳。

4、在培训中不断采用各项测验与测试，来检测跟操纵受训先生的接纳与理解程

度，并视检测状况修改局部课程，以充分保证培训结果。

模块一：商务礼仪〔一天〕

◎课程价值：

商务礼仪是一种文化，它在商务活动中表白人与人之间的相互尊崇。商务礼

仪是竞争下风的附加值，更是彰显个福气位跟表白集团魅力的一张要紧“名片〞。

针对传媒营销人员，包括中低级管理人员、商务款待人员以及需对外交流跟低级

款待的管理人士跟效力人员全心方案。将给先生带来以下收益：

——操纵需求的商务礼仪，成为职场成功的货色

——提升职业化程度，赢得客户的信赖，增加交易

——塑造集团的专业笼统，提升企业的大年夜众笼统

◎培训大纲：1、什么是商务礼仪

商务礼仪的要紧性跟有用范围

2、商务交往中的着装礼仪

着装全然规范、职场着装六不准

男士西装三要素、女士着装五不准

3、商务人员的笼统方案

集团笼统四要素、化妆三要素

4、商务交往中的会晤礼仪

称呼礼仪、介绍的次第

名片使用三不准、巧取名片四步曲

握手礼仪：伸手的次第、行握手礼的禁忌

5、商务交往中的款待礼仪

6

7、商务交往中的位次摆设礼仪

5、商务交往中的餐饮礼仪

模块三：NLP出色营销练习

〔一天〕

第一讲：提升自决计、扫除对被拒绝的害怕

○销售七大年夜步伐○80/20法那么○每天进步一点点○温馨区原那么○客户的五个不

○怎么样成为金字塔尖的20%○短少自决计的四大年夜病源○怎么样提升自决计○留心

力=理想○限制性决计○定义转换法那么三步伐○抑制失落败害怕症

第二讲：顶尖销售员十大年夜心态与条件

○企图心掌控福气○多挣10年收入的法门○说服是决计的转移〔不合性说服〕

○一年提升三倍收入的法门○成为自己的老总○怎么样让顾主喜欢你、依靠你○顶

尖销售业务员应存在的品格魅力○怎么样设定目标○使用潜看法抵达目标

第三讲：怎么样开拓与接触埋伏客户

○30秒开场白○10

的留心力○讲结果，不讲产品○成功销售的基础是什么○物以类聚法那么

第四讲：进入顾主频道-亲跟力树破

○怎么样心境同步○表象系统的使用○视觉、听觉、感受型顾主怎么样树破亲跟力○

镜面映现法那么

使用顾主的文字表象系统○7%、38%、55%○一样的全然法那么-合一构架法

第五讲：理解顾主需求〔顾主心态剖析〕

○顾主终究在买什么○寻出顾主置办的价值不雅观○追求欢喜、逃离痛苦○寻出顾主

需求的6个征询题○供应的是解答而不是产品○顾主不关心品质？寻出樱桃树

第六讲：产品介绍的技艺及本卷须知〔八大年夜技艺〕

○20倍以上的说服力○预先框视法○假设征询句法○着落式介绍法○倾听的技艺

○互动式介绍法○视觉销售法○假设成交法○你与顾主前面的两盏灯

第七讲：顾主的置办方式

○顾主的置办方式决定你的产品介绍方法○针对顾主差其余置办方式决定你的

产品说服策略○理智型与感性型的差别○特定型的顾主该怎么样应对○求异型-负

负得正法那么○规避型的说服重点○差其余说服策略○差其余产品介绍法

第八讲：怎么样扫除顾主依从

○依从=顾主的提征询○攀向成功销售的路径○六个依从情理○七种最稀有的依从

种类，以及怎么样应对○处理客户依从的九个技艺○太阿倒持法○重新框视法○提

示指导法○心锚情理

第九讲：缔结成交---有效缔结顾主的方法〔1〕

○顾主对价钞票的依从○处理价钞票依从的黄金定律○处理价钞票依从的技艺○跟睦

顾主挣执价钞票○物超所值的不雅观点○延伸法那么○强迫成交法

第十讲：缔结成交---有效缔结顾主的方法〔2〕

○十个有效的缔结技艺跟方法：○假设成交法○不判定缔结法○总结缔结法○宠

物缔结法○富兰克林缔结法○定单缔结法○隐喻缔结法〔反败为胜法〕○对比缔

结法○6+1缔结法〔征询题缔结法〕