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（岗位职责）大区总经理岗

明书

20XX年XX月

某天线技术企业大区总经理职务说明书

岗位名称大区总经理岗位编号

***-DQ-001

所于部门销售大区岗位定员4人

直接上级营销副总裁职系

直接下级区域经理工等级

所辖人员岗位分析日期★★★

本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建

立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系,确保实现销售大区年度销售目标,且使销售者用最小化

职责和工作任务：

职责表述：负责制订本大区年度工作计划，且组织实施工作时间百分比：5%

职

责工作制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划频次：

壹任务组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标频次：

职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公百

工作时间百分比：5%

销售政策，目提出对公司客户总体规划的建议

负责制定区域的销售计划，且将区域目标分地区、分季度、分月度、

频次：

分品种进行分解

职汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测,

责且拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月频次：

工作

度销售计划调整的依据之壹

任务

分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策，

频次：

提出对公司客户总体规划的建议

根据公司的销售政策和关联财务商务管理政策，目结合本地实际情

频次：

况，于必要时提出本地区的区域性销售政策，于上报批准后实施

职职责表述：负责区域内销售合同的签订、金回笼，指导下属进行销售渠道的

工作时间百分比：35%

责建设和客户的开辟

指导区域内销售渠道的建设和客户的开辟，准确传递产品的关键信息.

频次：

扩大客户对公司产品的使用量

负责组织大区内的