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(岗位职责)大区总经理岗
明书
20XX年XX月
某天线技术企业大区总经理职务说明书
岗位名称大区总经理岗位编号
***-DQ-001
所于部门销售大区岗位定员4人
直接上级营销副总裁职系
直接下级区域经理工等级
所辖人员岗位分析日期★★★
本职:领导所辖各区域的销售工作,最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品,发展、建
立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系,确保实现销售大区年度销售目标,且使销售者用最小化
职责和工作任务:
职责表述:负责制订本大区年度工作计划,且组织实施工作时间百分比:5%
职
责工作制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划频次:
壹任务组织实施大区内部的工作计划,实现工作目标频次:
职责表述:负责制定区域销售计划,做好销售预测和销售预算,协助制定公百
工作时间百分比:5%
销售政策,目提出对公司客户总体规划的建议
负责制定区域的销售计划,且将区域目标分地区、分季度、分月度、
频次:
分品种进行分解
职汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录,进行销售预测,
责且拟定相应的预算草案,作为销售计划及公司制定年度计划预算及月频次:
工作
度销售计划调整的依据之壹
任务
分析研究国家政策和渠道信息,配合市场管理部制定相应的销售政策,
频次:
提出对公司客户总体规划的建议
根据公司的销售政策和关联财务商务管理政策,目结合本地实际情
频次:
况,于必要时提出本地区的区域性销售政策,于上报批准后实施
职职责表述:负责区域内销售合同的签订、金回笼,指导下属进行销售渠道的
工作时间百分比:35%
责建设和客户的开辟
指导区域内销售渠道的建设和客户的开辟,准确传递产品的关键信息.
频次:
扩大客户对公司产品的使用量
负责组织大区内的
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