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是什么使顺驰能够在飞驰

是什么使顺驰能够在飞驰

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是什么使顺驰能够在飞驰

是什么使顺驰能够在飞驰疾驰

——顺驰竞争力分析及对##的借鉴

目录

一、发展进展速度┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、发展进展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、发展进展模式（竞争优势）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈6

1、持续、快速获取猎取土地

2、开发区域主流产品

3、迅速飞快销售变现产品

四、竞争优势成因┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9

1、置业连锁经营使顺驰能够充分理解市场，制定合理战略目标

2、彻底放权和指标考核使顺驰聚焦管理体系得到充分发挥

3、优秀的企业文化和管理团队激发着顺驰人的工作热情热忱

五、发展进展潜力（资金风险控制掌握手段）┈┈┈┈┈┈12

1、巨大的销售回款使规模扩张有回旋余地

2、良好的信誉和巨大的销售收入降低了信贷资金风险

3、合作开发解决了大项目资金瓶颈

4、上市融资提供供应了持续的资金保证

5、积极乐观开拓其他融资渠道

六、对##的借鉴┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈15

时间：2004、4、28

在中国房地产市场上，顺驰实在不是一个引人注目的企业，它既不是上市公司，也不是业内腕级企业。但是随着2003年下半年，其名字频频亮相于各大报刊和媒体后，顺驰使得房地产界大老们对其不得不侧目、甚至心悸。一时间，顺驰发展进展速度象一枚炸弹，使得原本竞争激烈的房地产业更加充满布满火药味。而对于顺驰的发展进展模式，业内人士也褒贬不一。那么是什么使得顺驰成为众多房地产企业关注的焦点呢？

一、发展进展速度

顺驰1994年4月成立，最初是一家房地产销售代理公司。其撑门人——孙宏斌清华大学高校硕士毕业，1998年从某科研单位辞职来到联想，后主持企业发展进展部工作。因孙宏斌和他的领导团队在管理理念上与集团发生了激烈的冲突，后来严重违反了公司的规章制度，其中最重要的表现是试图独立掌控资金，使其管理的业务独立于公司的监控体系之外。联想出于谨慎起见，请求恳求司法机关立案查处，结果孙宏斌被判刑。1994年孙宏斌获释后，于同年4月注册了“天津顺驰房地产销售代理公司”。1995年初，在联想集团董事长柳传志和中科集团董事长周小宁的支持下，顺驰和联想集团、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。1998年，联想和中科集团将全部股份转让给顺驰，公司更名为天津顺驰投资有限公司，从此从今开始开头了房地产开发业务。

顺驰最初的业务全部集中在天津。天津由于近年来经济发展进展较慢，当地物价和工资水平又相对较低，使得天津的房价相对也较低，没有出现消灭房地产爆热的现象，所以天津的房地产企业很少鲜为人知。直到2003年下半年，顺驰开始开头在全国以攻城掠寨方式投标土地时，顺驰才引起了人们的注意。同年10月，顺驰第一个异地项目——顺驰·林溪乡村别墅在北京正式亮相，引发了北京市场不小的震动。2004年2月19日，顺驰与香港汇丰银行签订协议，由汇丰银行出任顺驰在香港上市的保荐人，顺驰在香港上市已是指日可待。

有人说，2003年是顺驰的“疯狂年”。顺驰从一个无名小辈到一夜成名，似乎有些天方夜谭。作为一家非上市公司，对于顺驰以往的业绩，我们无从考证，但是其惊人的发展进展速度，足以证明其巨大的潜质和实力，同样也令业内人士所叹服。

顺驰自1997年推出第一个开发项目——“香榭里”小区以来，开发面积超过350万平方米，竣工并实现销售面积250万平方米。2002年销售收入为15亿元，。2003年销售收入就达到了40亿元，比上一年增长了166.6%，全年销售面积达110万平方米。而作为房地产业老大的万科，同期的销售面积为136.4万平方米，销售收入为62.2亿元，增长率为40.6%。由此可见，从绝对肯定值上，顺驰与万科的差距并不大，而其发展进展速度却远超过了万科。另外，值得注意的是，顺驰如此的业绩，却几乎都是由天津市场贡献的，2003年顺驰在天津的市场占有率达到了20%，这一数字超过了全国任何一家房地产企业在当地市场的占有率。而且这也仅仅是其全国性扩张的第一年，其气势气概之凶猛甚至令万科都感到汗顔。

土地是房地产企业必备的原料，直接关系到企业未来将来的发展进展。特别格外是在土地实行招投标后，土地资源的稀缺性日益突现，所以对于土地的争夺也日趋白热化。顺驰最初引起业内外关注的，也是在各地以高价拿地的气势气概：

2003年9月19日，经过161轮报价的激烈争夺，顺驰以5.97亿元的高价将石家庄一块竞拍起价为2.04亿元的地块收入囊中，每亩222万元的单价比同等土地