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TaskEight;IPricingConsiderationsfor
InternationalMarketing;2.FactorsAffectingInternationalPricing;2.1.1CorporateFactors;(2)ProductionCosts
(3)TransportationCosts
(4)OverseasDistributionCosts
2.1.2ProductFactors
(1)ProductValueandPositioning
(2)StageofProductLifeCycle—LookatMini-Case8.2
;2.2ExternalFactors;IITheInternationalMarketPricingApproaches;1.1Cost-PlusPricing;1.3Break-EvenPricing;Whenthequantityofproductsincreases,thetotalcostincreasesasthevariablecostsareadded.
Atthebeginning,thetotalrevenueislessthantotalcost.Gradually,asthequantityismorethan500andlessthan600,thetotalrevenueandtotalcostconvergeatapoint—thebreak-evenpoint.
Thismethodisnotonlyusedtofindoutthequantityofbreak-evenpoint,butalsousedtocalculatethelowestpriceinordertocoverallcostswhenthequantityisfixed.;TargetProfitPricing;2.Market-OrientatedPricing;3.Competition-OrientatedPricing;IIIDevelopingPricingStrategiesin
InternationalMarketing;1.2PriceChanged;1.3ResponsestoCompetitor’sPriceChanges;2.PricingStrategiesforNewProducts;2.2Market-PenetratingPricing;2.3NeutralPricing;3.OtherPricingStrategies;营销实训练习---营销英语技能训练;案例分析;案例分析;案例分析;4.如果还有新的竞争者要进入中国洗衣液市场,你认为他们可以采用什么定价方法和定价策略?
如果还有品牌要进入中国洗衣液市场,定价时首先要考虑内部企业资源和营销目标,以及外部竞争环境等因素。根据产品定位的不同,采取的价格策略也有所不同。
总的来说,低价格可以吸引更多消费者尝试洗衣液,但同时也容易导致价格战。高价格的洗衣液目前来说并不多,但是目前中国使用洗衣液的人群集中在大城市,中小城市使用者相对较少,因此高价格的洗衣液目标人群较少,不容易增加销量。因此企业要根据营销目标来确定价格和价格策略。
;营销实战;该地垫适宜采用市场渗透定价策略,同时可连同产品组合定价中的捆绑定价策略。
渗透定价既可以更快增加销售,与大型零售商或大型采购商建立长期的合作关系,还有稳定的利润来源来继续提高产品质量,翻开知名度,占领一定的市场份额,并阻碍竞争者的参加,因为竞争者如果想参加的话价格必须更低,这样就更难获得利润。
捆绑定价策略在某一款地垫销售受阻时可以使用。当其中一款销售较低时,可以通过减价促销,或与销售较好的一款捆绑刺激销售,增加利润,减少库存挤压。
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