2008-2009联想IdeaPadY430 广州大学城营销策划书.pdf

“关爱学子关爱人才”

—2008-2009联想IdeaPadY430广

州大学城营销策划书

Brainpower,GreatIdea

GuangdongUniversityofForeignStudies

Groupmembers：吴冰玲、田田、区雪琼、陈秋明、郑海滨、赵迪

Brainpower,GreatIdea

目录

前言1

第一部分现状分析2

1.1IdeaPad上市背景2

1.2市场现状描述2

1.2.1产品情况——关于联想IdeaPadY4302

1.2.2消费者分析4

1.2.3竞争者分析9

1.2.4IdeaPadY430的SWOT分析11

第二部分目的和目标13

2.1Lenovo在广州大学城的概况及分析13

2.2目标设定13

第三部分战略选择13

3.1目标市场13

3.1.1定位13

3.1.2差异化市场营销13

3.2产品13

3.3价格13

3.4分销渠道13

3.5促销13

第四部分促销活动具体方案13

4.1方案一新年购机优惠活动13

4.2方案二“网络同学录”网页13

4.3方案三IdeaPad吉祥物设计大赛13

4.4方案四以旧换新回馈老用户活动13

4.5方案五新生购机优惠活动13

第五部分附录13

2

Brainpower,GreatIdea

前言

“Think之后就会有Idea”。

自2004年12月，联想收购IBM的全球PC部门后，Think系列成为其在海

外市场主打产品，一路创下商用电脑界的神话，它曾经登上世界之巅、跨越两极、

深入水底、穿越峡谷、畅游太空；获国际大奖已经创纪录地超过725项；在全

球500强企业占44％的市场份额······

2008年1月3日，联想集团又于全球推出消费PC品牌Idea，正式进军全球

消费PC市场。IdeaPad定位于个性时尚消费用户，与当代大学生崇尚个性与时

尚的价值观不谋而合！为此，我们拟定以广州大学城十所高校的大学生作为目标

市场，以IdeaPadY430作为先驱，制定营销策划，率先打开大学生消费市场，同

时在学生群体中树立起联想良好的企业形象。

在策划书中，我们首先对IdeaPad的上市背景做了介绍，同时进行了

IdeaPadY430的市场现状描述，在对大学城的学生消费行为做抽样调查的基础上，

进行了SWOT分析，发现机会，分析存在问题，为此制定了提升IdeaPadY430

在大学生市场中的知名度和美誉度，进而提升IdeaPadY系列的知名度与美誉度，

最后达到提高IdeaPadY系列的销量的营销目标.。

为了达到这个目标，我们进行了缜密的营销组合分析，并以“关爱学子，关

爱人才”为主题策划了一系列促销活动方案，共包含五个子活动。其中，我们将

以“新年购机优惠活动”打响第一炮，以在广州大学城北亭广场举行新年晚会的形

式吸引消费者。在新年倒数钟声的最后一秒，伴随着新年的到来，我们在人潮汹

涌的北亭广