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自由、理想与公平
自由、理想与公平
柳暗花明：关于售前的定位
选择价值提供价值传递价值
理解价值取向定义生产/获
（需求/购买选择利益/过程技术分销服务价格销售广告促销
因素）目标价格设计生产信息
p价值选择的辅助者，辅助公司战略价值选择。通过行业研究和市场分析，进行公司的
产品体系规划、服务体系规划和市场发展规划，以辅助领导决策。
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p项目成功的保障者，保障项目的成功实施。通过业务分析界定客户需求范围，从而实
现客户需求与产品开发项目的衔接。
器利工善：优秀售前应具备的素质与能力
p关键素质
思维模式
系统化与结构化
学习能力
良好的学习习惯
通过学习，把知识内化为自己的
对客户的持续影响力思维模式
工作态度
良好的工作态度其实很简单，做
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高屋建瓴：售前咨询路线框架
p售前咨询路线总图
计划与准备阶段需求理解阶段解决方案阶段项目商务阶段实施阶段
需
输求商协
入商首助
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务项调次客解解客务制
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索划编问认通调结编交项准标同实
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