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考点1——销售预测分析

【销售预测的定性分析法】

【定量分析法——趋势分析——移动平均法】

从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，以最后一个m期的算数

平均数作为未来第n+1期销售预测值的方法：

Yn+1

修正移动平均：Y=Y+（Y-Y）（一般移动+两年预测差）

n+1n+1n+1n

【注】由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。此法适用于销售

量略有波动的产品预测。

【定量分析法——趋势分析——指数平滑法】

指数平滑法实质上是一种平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-α）作为权数进行计算，预

测销售量的法。

Y=αX+（1-α）Y

n+1nn

Y：n+1期预测值；

n+1

Y：n期预测值；

n

X：第n期的实际销售量；

n

α：平滑指数

【注】指数平滑法比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的随意性；短期预测或销

售波动较大时，α较大。

【单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（）。（2016年）

A.专家判断法

B.因果预测分析法

C.产品分析法

D.员判断法

【答案】B

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【解析】定性分析法主要包括员判断法、专家判断法和产品周期分析法，选项B属于定量分析

法。

考点2——销售定价管理

【产品定价方法】

【全部成本费用加成定价法】

成本利润定价率：单价=单位成本×（1+成本利润率）÷（1-适用税率）

销售利润定价率：单价=单位成本÷（1-销售利润率-适用税率）

【保本点定价法】

单价=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-适用税率）

【目标利润法】

单价=（目标利润+完全成本总额）÷[（1-适用税率）×销量]

【变动成本定价法】

单价=单位变动成本×（1+成本利润率）÷（1-适用税率）

【单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为5%，本期销售量为80000件，公司产销

平衡，完全成本总额为360000元，公司将目标利润定为400000元，则单位产品价格应为（）元。（2019

年）

A.10

B.5

C.9.5

D.4.5

【答案】A

【解析】单位产品价格=（400000）/[80000×（1-5%）]=10（元）。

【单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是（）。（2018年）

A.保本点定价法

B.目标利润法

C.边际分析定价法

D.全部成本费用加成定价法

【答案】C

【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项A、B、

D属于以成本为基础的定价方法。

【计算题】（2017年）丙公司