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赢战大促

重点攻略

ChengShopee跨境快消品

Cheng

Shopee跨境快消品类负责人

Derek

2023下半年大促成绩耀眼，2024大促玩法再升级，助力全面爆单

2024大促:

2024大促:出海升级，赢战旺季

营销升级

Shopee短视频/直播

规则升级履约时效

形态升级一店多运

激励升级旺季激励赛

2023大促：单量显著爆发

首2小时跨境单量增至平日同时段

12X

18X

17X

2

2024下半年大促日历：大促密集紧促，提前把握爆单节奏和机遇

8.8大促超级购物节超级品牌节超级大促生日大促

8月9月10月11月12月

菲律宾全站全站返校季返校季全站万圣节全站

菲律宾

全站

全站

返校季

返校季

全站万圣节

全站圣诞季开启

圣诞节新年季

黑五/网一圣诞季高峰

全站全站

全站

全站

越南菲律宾圣诞季开启

越南

3

2024市场持续增长，下半年大促密集，跨境卖家需把握平台重点结合自身优势，

重点突破，顺势奋进！

0102

大促重磅激励平台多重大促激励，助力爆

大促重磅激励

平台多重大促激励，助力爆单

大促重点玩法

提前布局抓重点，蓄力爆单

2024平台大促玩法再升级，提前布局抓重点，蓄力爆单

营销履约优化价格趋势上新布局内容提前

营销

履约

优化价格趋势上新

布局内容提前获量

本地备货实现X日达

1)重点投入短视频：新增多流量入口，店铺每日发享额外流量；

2)联动AMS×直播×短视频×广告：

平台持续升级AMS及广告投放类型，提前布局大促策略。

1)布局本地化履约：优选Shopee官方仓可享额外流量和补贴激励；

2)一店多运加速销量：兼容跨境物流(SLS)与本地化履约(LFF)，助跨境卖家低成本享本地化之利。

产品

1)提高爆品价格竞争力:提前规划爆品并优化供应链/成本结构；

2)持续上新以获额外流量加持：紧跟节日趋势，8-9月持续上架节庆新品。

大促爆

大促爆单有重点

5*Note：CPAS-ShopeexFacebook广告，AMS-Shopee联盟营销

5

产品运营：提前优化大促爆品价格竞争力，持续上新获额外流量

大促期间周期：5-7天大促返

大促期间

周期：5-7天

大促返场

周期：2-4天

重点作战

□站内外预热大促当天促销机制：提前3-7天引导顾客加购；□加码投入流量及补贴：临时资源加速头部爆品转化。产品

□站内外预热大促当天促销机制：提前3-7天引导顾客加购；

□加码投入流量及补贴：临时资源加速头部爆品转化。

产品运营

平台动作

流量

0点

22点

20点

0:00

时间

□提前3-5天氛围渲染：预热大促日促销，提前领券方式引导加购；

□大促日实时作战：结合走势及库存，在9点、15点、19点流量低点营销工具调整，流量高点获更高转化。

10点

.

商家

作战

□极致性价比爆品：重磅流量及补贴支持；

□助力上新及大促选品：提前30-60天发布趋势指南；

□提前发布平台活动和大促激励项目。

□提高价格竞争力：提前45-60天规划5-10款引流品及爆款，按目标价和量优化供应链及成本结构；

□提前上新占先机：

□SLS货品按周上新，提前30天上架；

□LFF货品按月上新，提前30-45天发货到仓。

更多

更多选品指南，请关注品类分会场

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卖家范例-根据不同市场需求，提前半年与工厂合作优化供应链，提前3个月上新，极致价格引爆大促

大促期间周期：5-7天大促返

大促期间

周期：5-7天

大促返场

周期：2-4天

婴童出行-BEIGUO

BEIGUO

?主营类目：婴童出行安全

?经营市场：东南亚所有站点

?核心打法：依据市场需求

与工厂打造极致单品、价格；

?突出表现：vs日常，6.6当天销售额+260%

周期：60-120天

核心打法

核心打法

如何运用7□

如何运用

7

□参考国内款式，提前6个月与工厂生产改良适合东南亚价格段的品；

□6月开始9.9上新；每周推出2-3款备货海外仓；

□用极致价格提报活动和秒杀。

□举例：

2024年7月第1、2周上架的新品，外观款式仿造国内必威体育精装版款但供应链完全不同，新品低价积累流量权重。

□参与平台活动品跟活动时间继续底价冲量。

□提前5天价格预热引导顾客加车；

□大促当天24小时低价，全店热销品