合作经营方案.docVIP

合作经营方案

篇一:《关于建立合作联盟合作经营方案》

关于建立合作联盟开展合作经营的方案

一、主要目标

打造合作联盟，拓展经营渠道，提高市场竞争力，实现目标产值。

二、原则

资源共享、优势互补、互惠互利、长期合作。

三、组织、分工

主协调人：XXX

1、XXX、各中心负责人、市场拓展部负责：开发商、BT企业、规划设计单位；

2、XXX、各中心负责人、经营管理部负责：一级施工企业、BT企业、招标代理机构；

3、XXX、各中心负责人、建设管理部负责：分包商、检测单位、监理单位；

4、市场拓展部负责：召集、整理和汇报。

四、合作人主要资格要求及主要合作内容

五、进度安排：

措施：①由参与部门拟定各自分工的《合作框架协议》；②对所有符合条件的合作单位进行初步拜访，表达初步合作意向，建立初步联系；③通过项目合作提出合作意向。

目的：确定具有合作意向者。

措施：①定期对第一阶段具有合作意向的单位进行沟通和交流，加深双方的了解，争取达成共识；②明确双方责权利，签订合作协议项目合作。

目的：签订合作协议，进行项目合作。

六、反馈改进

如果本方案能顺利，应随时根据合作动态，对合作理念、对象、方式、范围等主要内容进行调整和更新。

附件：

1、《合作框架协议》。

经营工作计划书

感谢贵公司领导对我的信任，让我有幸参与到贵公司的发展行列中，相信在我们的共同努力下，必将实现各方的利益最大化和员工价值的最优化。本着资源共享、互利互惠的原则，计划从以下几个方面对我们的合作进行磋商。

一、合作模式

1、贵公司在西安市成立办事处，开展西安市及其周边的市场经营工作。西安办事处是不具备独立法人资格的机构但可以独立经营，自负盈亏。我方向贵公司提供人员名单，报备贵公司并由贵公司批准，在西安办公地点、办公设施由我方提供；

2、我方负责在西安市建委的备案和更新并负责日常管理工作；

3、贵公司授权我方在西安地区内全权代表贵公司开展资质范围内的业务，其他区域的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的安排与协调管理；

二、项目的运作与管理

1、独立开展项目跟踪、洽谈及项目管理工作，在工作过程中爱惜、维护公司形象、声誉及品牌，自觉接受总公司监督；

2、独立参与项目投标，标书由西安办事处独立、自主完成，投标保证金、履约保证金原则上由西安办事处自理，个别项目视情况协商解决；

3、公司应对西安办事处在公司资质证书、人员证书、工程业绩、

财务报表等投标必须的原件上给予支持。西安办事处对公司证件的使用建立台帐并及时报送公司；

三、未来合作

近年来我国政府持续加大对城市基础设施建设保持了快速增长，各级政府对投资保持了持续的增长，这对我们来说是一个良好的商机。但是由于贵公司长期将工作重心放在项目实施阶段，忽略了市场开发和经营工作的重要性，公司在市场的占有率和知名度还处在一个不利的地位，这将严重阻碍公司的发展壮大。

总所周知，建筑行业，市场规模庞大，企业数量众多，市场化程度较高。企业规模分布呈现“金字塔”状，即极少量大型企业、少量中型企业和众多小型微型企业并存。所以在激烈的市场竞争下，我们的企业如何发展才不会被市场淘汰，如何发展才会更加壮大，这是我们需要共同面对和解决的问题。

如果公司能够将经营工作交由我负责，我决心从以下几个方面着手，努力提高工作质量，不断推动公司发展。

第一、将公司推向市场，提高品牌认知度。

由于此前公司在场投标活动中参与的比较少，这直接导致公司的品牌在市场中认知度和影响力不是很高，这种情况或多或少也会影响公司的市场开发工作。我打算工作的第一步先从建立市场认知度开始。利用公司业内的资质优势，积极参与工程投标，在这个过程中，不断提高经营部门的业务水平。同时运用各种社会关系，参与更多的工程，提高中标率。有项目做，将项目做好，自然会赢得业界的口碑，

对公司的发展壮大是一件非常有必要的事情。

第二、发展更多联营单位，建立良好的客户关系。

公司有着良好的资质资源，这是承接项目必需的硬性条件。在搞好自营项目的同时，联营项目的比例也应该有所上升。虽然联营项目存在着较大的风险，如果严格的管控但也将是公司利润的增长点。经过这些年在建筑行业的摸爬滚打，我有幸也结实了一些联营单位。很多联营单位有人际关系的资源、有工程施工的能力但缺乏的就是项目承揽的资质。如若将这部分客户带进公司，相信在我们的共同努力下，必将是个双赢甚至多赢的结果。其实联营单位在选择资质上也有自身的