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工作汇报指导手册/CHEESEPOWERPOINT

2024年(非模板/有文案/132个)

活动总监工作模型

活动基础知识/活动框架/活动步骤/活动执行/工具包

营销活动策划框架01活动常用工具包03

营销活动策划框架

01

活动常用工具包

03

族营销活动基础知识02

营销活动通用步骤04

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营销活动基础知识

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营销活动定义

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。(2013.7美国市场营销协会AMA定义)

活动，起源于中世纪的欧洲集市，如今已经发展出多种不同的类型。它是一种影响力工具，其灵魂在于对特定时空下仪式的设计，即通过面对面的互动、联结和在场的参与、体验，让参与者产生新的情感能量，其运作要求是创造意义。

营

营销

市场营销活动

市场营销

活动

活动

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营销活动分类

营销活动一般不会单独独立开展一种类型，都会整合成组合活动使得效能最大化。

渠道活动(B端)

围绕品牌

品牌宣传/展览/路演

招商会/发布会

行业会议/冠名/赞助

跨界联合活动名人营销活动

围绕产品

新品上市定制/特供品

库存/效期品清货

围绕客户

新客户/会员招募会员激活/召回老客户/会员答谢

围绕销售

促销活动

互动活动

专题/造节

消费者活动

消费者活动(C端)

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营销活动分类-品牌相关

品牌活动：就是持续经营品牌和客户的关系，积累客户的信任和喜爱。好的品牌活动，要满足三个标准：相关性、传播性、仪式感。

把品牌植入到生活仪式中，成为客户的重要回忆。

举例：西贝的定位是“ILoveYou

(莜)”,在情人节约会，亲吻是一个重要的仪式。所以在这天做“亲嘴打折节”。接吻就能打折，难度越高，折扣越高。店员还会帮拍照，方便发朋友圈。

所有品牌活动，都必须和品牌定位相关。

举例：如果定位是“老北京炸鸡”,那么就用京剧、胡同、北冰洋……这些和“老北京”相关的元素。让客户相信这是个正宗的“北京品牌”。

这个活动能传起来吗?传播途径又有哪些?

常见的做法是“抓热点”。

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营销活动分类-品牌相关

品牌活动大致可以分为五大类，但日常开展时会组合开展。

跨界联合活动名人营销活动

跨界联合活动

名人营销活动

品牌宣传/展览/路演

行业会议/冠名/赞助

LONGI

第酒加咖啡.

第酒加咖啡.就爱

议活动场景创

全时新产品发布会

最常见的是参加行业大型展览进行品牌宣传，如车展、玩具展、婴童展等，由于展览客群不同，所以要注意是对B端活动还是C端活动

招商会主要面向B端，而新品发布会根据企业属性和需求不同，会有面向B端也有面向C端。面向不同的客户群体，发布会内容也会有所区别。

行业会议/论坛多属行业内部沟通，一般以冠名、赞助等形式参与，对于新公司/品牌也可以在会场外或休息区增加企业介绍和产品体验环节

跨界联名活动这几年风声水起，涉及到品牌双方的合作，除了利用各自品牌效应，建议多考虑客户群体的有效链接和推进。

利用名人效应，提升品牌知名度，推动销售增长。

一般会与其他活动整合使用，除了品牌活动外，还会与新品上市、销售推进、渠道项目等活动整合

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营销活动分类-产品相关

产品相关活动最常见的可以分为三大类，而且一般会与品牌活动、客户活动、销售活动组合开展。

库存/效期品清货新品上市

库存/效期品清货

新品上市

新品上市活动一般包括：

1、新产品上市背景和产品介绍

2、新产品上市目标(营销/经营/发展目标)

3、主要销售渠道(渠道/定价/促销等)

4、新产品-品牌传播策略(传播/推广)

5、新品上市推进计划

注意事项

1、渠道选择

2、品牌状况决定清货路径

3、机会成本与沉没成本

定制/特供品

新品上市

新品F

定制/特供品

1、产品个性化定制：设计、包装、组合

2、礼品个性化定制

3、节庆装/礼品装/加量装

4、IP联合

5、渠道特供

库存/效期品清货

清仓大甩卖

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