跨境电子商务第四章 跨境选品.pptx

第四章

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为

卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心

竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

了解品类与品类结构的概念

了解全球速卖通平台站内选品的相关知识

了解辅助全球速卖通平台选品的站外工具

了解亚马逊平台选品的相关知识

了解亚马逊平台站内及站外选品的数据分析工具能力标准

能够按照目标客户群体的需求构建店铺的品类

能够在全球速卖通平台上进行选品

能够在亚马逊平台上进行选品

能够使用相关站外选品辅助工具

知识目标

|品类的相关概念

|选品的原则与理念|选品的技巧

•第一节

•第二节

目录

•第三节

品类的相关概念

01

请思考

方正款式和圆润款式的移动电源为什么是两个品类？

品类的概念是什么？

在跨境电商平台上选品的步骤有哪些？完成选品工作又需要哪些技巧和工具？

神奇选品，条条大路通罗马

类的含义

一、品

阅读专栏在入驻全球速卖通平台的过程中，卖家需要提交相关资料，其中第

一步就是到招商系统中选择店铺的主营产品品类，然后下载该品类的产品清单进行填写。

全球速卖通平台上可供选择的最高一级的商品品类一共有16种，分别为服装服饰、鞋类/箱包，精品珠宝、珠宝饰品及配件、手表、婚纱礼服、美容美发、母.婴＆玩具、健康用品、家居＆家具、家装＆灯具＆工具、家用电器、运动＆娱乐、3C数码、汽摩配、特殊类。

其中部分类别还进行了更为细致的划分，例如，婚纱礼服品类还细分为4大主营类目：特殊场合服装（SpecialOccasionDresses）、婚庆配饰(

WeddingAccessories）、婚纱（WeddingDresses）、婚宴礼服(WeddingPartyDress）。

类的含义

一、品

简单来说，品类结构就是指符合店铺定位及顾

客需要的“商品组合”。品类结构是由供货商与卖家协商的，但仍是以消费者需求为出发点。

一般来说，品类结构内含主品类、次品类、大分类、中分类、小分类等，例如家用电器是一个主品类；电视、空调、洗衣机、冰箱等就是次品类；

在电视之下还有曲面电视、人工智能电视、4K超清电视等大分类；在大分类之下，根据尺寸或品牌等不同标准还可以划分出中分类和小分类等。

类结构

二、品

观因素（品类规模、分类趋势、行业动态）及微观因素（消费者需求、消费者购买偏好）的理解上。这种选择过程的实质，就是为了最大限度地满足顾客需求。

总结上述过程，可以说陈先生所有对商品品类进行的筛选决策都建立在陈先生对宏

经典案例

陈先生的品类筛选诀窍

案例正文及分析详见课本P66

二、品类结构

经典案例

案例讨论

选品的原则与理念

02

提升客户对产品的信任。

选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。

卖家需要对不同的跨境电商平台进行细致的了解，掌握不同平台的特点和商业理念，知道哪些品类在该平台上是热销品,哪些品类是该平台大力扶持的，哪些品类更容易获得该平台的推荐等，这样才能打造出店铺的竞争力。

选品要从感兴趣的产品入手，这样自己才会主动地花费更多

的时间去了解产品的品质、特点和用途，才有动力投入更多的精力去研究产品的优势、价值和目标消费群体。只有在对产品有充足的认识之后，才能切实解答客户对产品的疑问，

一、选品的原则

专业——知识就是力量坚持——努力永无止境分析数据——巧

用辅助工具

精选——吃透“二八法则

”

广泛——切勿坐井观天

重复——切勿丧失激情

品的理念

二、选

03选品的技巧

差评数据分析就是通过收集跨境电商平台上热卖产品的差评数据

,从中找出客户对产品普遍不满意的地方，从而开发出能够解决客户痛点的产品；同时，也要兼顾分析商品的好评数据，从中寻求客户对产品真正的需求点和期望值。

唯有双管齐下，才能够找出真正符合消费者需求的产品。

分

据

数据分析法

产品组合分析法就是指用组合产品的思维来选品，即

在构建产品类结构时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品

,用以互相配合。

选品应该兼顾到不同的目标客户，不能把所有的产品都置于同一个价格段或保持在同一品质等级，因为体现一定的价格和品质梯度才可能产