直播营销PPT完整全套教学课件.pptx

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1.1认识直播

1.1.2直播的发展历程

直播的发展历程，从某种程度上看，也是直播营销价值的发掘过程。从这个角度看，直播的发展历程共分为四个阶段：;;;;;;;;;;;;;;;;

直播营销形式;

直播营销形式;

才艺式直播;

海淘式直播;;;

1.3直播营销的行业解析

1.3.2直播营销的产业链结构

MCN机构;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

2.1.2快手直播

和抖音一样，快手也是通过短视频业务打开市场，在积累了大量的用户基础后，在2016年开通了直播功能，随后积极探索新的盈利模式，

在探索直播和电商的道路上走在了行业的前列。快手与抖音虽然是竞品，但用户群体略有不同，这也让快手直播的营销价值与抖音直播的营销价值有所差异。

目前的快手直播，用户可以通过直播广场进入；

如果用户有关注的账号在直播，在其关注页面，

也会显示“直播中”。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

2.3私域流量式

2.3.1视频号直播

2.视频号直播的营销优势

目前的视频号直播，具有以下六方面的营销优势：第一，用户规模更大。

第二，可快速导流。

第三，更高效的流量运营。

第四，更适合进行品牌营销。

第五，更多的资源扶持。

第六，更简化的购物流程。;;;;;;;;;;;;;;;;;

3.2直播团队的配置方案与运营策略

3.2.1低配版：2人团队

1.“低配版”直播团队的职能分工

“低配版”直播团队最少仅需要两个人：1名主播和1名运营。一个优秀的主播，需要具备3个特点：有镜头感、有综艺感、敬业感。此外，运营人员也应该是能够一人身兼数职的“全能型人才”。

表3-2“低配版”直播团队的职能分工;;;;;

岗位;;;;;

表3-4“进阶版”直播团队的职能分工;;;;;

表3-5“高阶版”直播团队的职能分工;;;;;

1.“旗舰版”直播团队的职能分工表3-6“旗舰版”直播营销团队的职能分工

“旗舰版”直播团队需要配置

2名主播、1名编导、2名助理、

2名运营、2名选品、1名场控、

1名客服。;;;;;;

4.1人气主播具备的特点

4.1.1有正向的价值观

其实，有正向价值观的主播更容易获得支持。一方面，主播对于一些热点事件的点评或个人经历的分享，符合正向价值观的观点，相对于哗??取宠的偏激观点，更容易展示主播的社会责任感，引起用户的好感；另一方面，看到主播拥有正向的价值观，用户会更加相信，主播及其团队是有责任心的，他们会做出优质的直播内容，会推荐真正好的商品。

直播营销是需要建立在信任基础上，正向价值观及符合正向价值观的言行，更容易获得用户的信任和长期支持。;;;;;;

此外，主播要尽可能地提升自己对商品所属行业的认知。例如，对于美妆类商品，主播要对商品成

分、护肤知识、化妆技巧、彩妆搭配等领域做到尽可能精通；对于服装类商品，主播要对衣服的材质、风格、时尚流行、穿搭技巧等方面也要有所钻研。

本课件是可编辑的正常PPT课件;;;;;;;;;;;;;;;;

5.1直播营销的工作流程

—场以营销为目的的直播活动，并不是几个人对着镜头说说话而已，背后都有着明确的工作流程。直播营销活动的流程主要包括五个环节，直播团队需要对每个环节进行安排，确保每一场直播营销的完整性和有效性。

整体思路策划筹备直播执行后期传播效果总结

本课件是可编辑的正常PPT课件;;;;;

序号;

6;;

传播形式;

直播软文;;;;;;;;;;;;

阶段;

直播进行时;

5.2直播方案的策划与执行规划

5.2.2直播方案执行规划

工作跟进表的样式及内容并非完全固定，在不改变制作工作跟进表目的的基础上，直播团队可根据具体需求对表格进行调整，以满足跟进各项具体工作落地的需求。

例如，制订直播准备期的多平台宣传推广跟进表，就需要考虑发布平台、内容主题、发布形式、提交时间、负责人、审核人等内容，如表所示。

表5-9直播准备期的多平台宣传推广跟进表;;;;;

5.2直播方案的策划与执行规划

5.3.1整场脚本策划

2.设计每个商品的具体推荐时长

假如这5个商品包括有1个特价包邮的引流款商品、1个高性价比的印象款商品、2个靠“走量”来盈利的利润款商品、1个限购的“宠粉”款商品(这样的商品配置，会在后续的选品内容中详细介绍)。那么,在这场直播中，印象款商品和利润款商品需要主播进行更多、更全面地介绍；引流款商品、“宠粉”款商品，由于价格低廉，限时限量，主播可以安排较短的介绍时长。;

5.2直播方案的策划与执行规划

5.3.1整场脚本策划

3.设计非推荐环节的时长

—场直播中，除了推荐商