服装市场营销498.pptx

基础篇

服装市场营销概论服装基础知识服装市场环境分析服装市场调研;

服装市场营销;

讨论1

■通过引入案例讨论：

■什么是市场?

■如何满足消费者需求?;

讨论2

■疫情下，你有没有消费?如何消费的?

■最打动你的营销方案是什么?分析其优缺点?

作业：

调研疫情对消费者购物的影响，自选一款产

品设计一份促销方案?;

服装市场营销概述

■市场与市场营销

■市场营销观念

■服装市场营销管理过程

■服装行业未来发展与营销创新;

市场与市场营销

■市场的含义与作用

■市场(market),狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义上的市场是指为了买卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的买主和买主的集合。;

市场构成要素

。它包含三个主要因素，即有某种需要的人，有

满足这种需要的购买能力和购买欲望用公式来表示就是：

市场=人口+购买力+购买欲望;

交换功能

调节功能;

市场的形成必须具备基本条件

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具有购买动机和购具有提高商品或劳具有买卖双方都能

买能力的买方务的卖方以及供交接受的交易条件和

换的商品或劳务交易价格;

市场分类

■根据覆盖范围：区域市场、国内市场、国际市场

■根据市场状况：买方市场、卖方市场

■根据商品流通环节：批发市场、零售市场

■根据购买者：消费者市场、组织市场;

市场营销的基本含义

■营销是一种创造性行为。

■营销是一种自愿的交换行为。

■营销是一种满足人们需要的行为。

■营销是一种企业参与社会的纽带

■市场营销是一个系统的管理过程。

■【小思考】;

【小思考】

■市场营销就是推销、广告等促销

活动吗?;

市场营销概念

■是由英文“Marketing”一词翻译而来的

■美国市场营销协会定义：市场营销是个人(或组织)对构想(或主意、计策)、货物和服务的设计、定价、促销和分销的计划与实施的过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换;

19世纪末至20世纪20年代

■1902年，美国一些大学正式设置市场营销课程。1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于美国的哈佛大学，被称为市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。

■但是，这一时期的市场营销学还缺乏明确的理论体系，研究的内容主要侧重于实体分配和推销方法，其实质只是“推销学”与“广告学”,而且研究仅局限于大学，还没有引起社会足够;

20世纪20年代至40年代末

■市场开始由卖方市场向买方市场过渡，企业为了争夺市场，解决产品的销售问题，开始大规模地研究市场营销活动。市场营销学的研究从大学的讲坛走向社会，有力地推动了市场营销理论研究的深入，理论开始与实践相结合。

■市场营销学才逐步形成了自己的体系，作为一门较为系统的应用科学逐步建立起来并进入了实际应用阶段，但它的应用范围基本上局限于;

市场营销学变革阶段

20世纪50年代至70年代

■市场营销活动从过去侧重于以推销为主转变为以消费者的需求为中心。这一变革被西方称之为“销售革命”。

■新的市场营销学强调开发潜在需求，把市场作为生产过程的起点，营销职能必须先调查、分析消费者的需求和欲望，据此组织生产和销售。市场营销活动开始突破流通领域，参与生产经营管理，使市场营销学的研究进入了一个新阶;

市场营销学的创新发展阶段

20世纪80年代至今

■1984年，科特勒提出了“大市场营销”(megmarketing)理论。大市场营销理论是20世纪80

年代市场营销战略思想的又一新发展。

■20世纪90年代，国际经济与贸易正日益呈现出一种全球化和一体化的趋势，国际竞争空前激烈。为适应这种变化和发展趋势，全球营销管理(globalmarketingmanagement)理论应运而生。全球营销理论在审视世界市场时，其角度与视野都发生了某些本质上的变化。全球营销理论的形成与发展，使国际营销管理不仅在理论上更加成熟，而且在更大的规模和更广泛的意义上拓;

国内---初涉市场营销

■改革开放初期，大多数中国企业依靠的就是“点子”做营销，靠的是“短平快”的作战技巧，倒也能相安无事。但是，由于企业过分重视产品生产而不是重视市场需求，随