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活动营销的目的
营销形式:活动
终极目的:为了实现销售
活动分类:“消耗性活动＂、“歼灭性活动“综合性活动＂
活动营销的目的:
制造新闻
在项目的亮相、起势阶段,通过制造新闻事件以扩大项目知名度,提高项目形象,又称事件营销。
活动规模：大型活动
活动目的:扩大项目熟知度与知名度,提高项目形象,提升项目宣传调性
改变态度
在项目建立知名度后,需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度．尤其是项目从在缺陷的,需要通过活动解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等．
活动规模:中、小型活动
活动目的：解决现场人气不足,消除客户抗性,增强项目吸引力等.
达成销售
建立知名度、美誉度,最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化,最终实现成交,为了避免客户流失,在重大销售节点、周末暖场进行活动营销,将客户的集中邀约,逐步消化。
活动规模：中、小型活动
活动目的:避免客户不必要的流失,推动目标客户的购买决策信心,拉动潜在客户的购买信心,促进成交。
活动１、２不以直接销售为直接目的,而是为了改变客户对项目的认知度,属于消耗性活动;活动３是为了歼灭意向客户使之达成销售,称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭两种目的的,并且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。
活动营销的“五大方针”与“十六字决”
五大方针:吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力
十六字决：动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利
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