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企业网络营销计划

——上海公元建材有限公司

一．上海公元建材有限公司简介

上海公元建材发展有限公司是由中国公元塑业集团有限公司投资创建，专业生

产塑料管道和化学建材为主的高新技术企业。公司位于上海南汇康桥工业区，占地

面积10余万平方米，紧靠外环线，距浦东国际机场仅12公里，交通十分便利。公

司首期投资1.2亿元，工程于2001年11月11日正式破土动工，首期已竣工，并已

批量生产和销售。2003年实现销售额1.23亿元，成为全国生产同类产品中最有实

力的企业。2004年计划销售额2.3亿元，二期工程将在2004年完工，总投资1.8亿

元，年生产能力将达6万吨。上海公元自创建以来，锐意进取，不断创新，努力实

施科技进步战略和名牌战略，始终坚持“质量第一、用户为先”的经营方针和“诚信、

务实”的发展之道。公司在短短三年内获得快速健康发展，成为国内生产同类产品的

著名企业。上海公元将依托集团公司的强大优势和优良作风，充分发挥民营企业超

前的经营理念、灵活的经营机制和高效决策等各种优势，把公司做强做大、品牌做

优做响，力争在2005年前成为国内管道行业的龙头企业，使“公元”品牌尽快成为世

界知名品牌。

二．网络营销环境分析

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网

络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素

组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中

的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控

制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进

行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济

社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。要

进行网络营销环境的分析，首先必须掌握构成网络营销环境的五要素。一是提供资

源，信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提

供各种信息，指导企业的网络营销活动。二是全面影响力，环境要与体系内的所有

参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，

他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。三是

动态变化，整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网

的优势所在。四是多因素互相作用，整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而

成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。五是反应机制，环境可

以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信

息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。

微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能

力。它包括企业内部环境、供应者、营销中介、顾客或用户、竞争者等因素。企

业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作。企业内部环境包括市场营销

部门之外的某些部门，如：企业最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、

销售等部门。这些部门与市场营销部门密切配合、协调，构成了企业市场营销的

完整过程。市场营销部门根据企业的最高决策层规定的企业的任务、目标、战略

和政策，做出各项营销决策，并在得到上级领导的批准后执行。研究与开发、采

购、生产、销售、财物等部门相互联系，为生产提供充足的原材料和能源供应，

并对企业建立考核和激励机制，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业

营销活动的顺利开展。供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部

件、能源、资金等生产资源的公司或个人。企业与供应者之间既有合作又有竞争，

这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应

者搞好关系。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。营销中介是协调企业促

销和分销其产品给最终购买者的公司。

网上销售，一方面使企业间、行业间的分工模糊化，形成“产销合一”、“批

零合一”的销售模式；另一方面，随着“凭订单采购”、“零库存运营”、“直接委

托送货”等新业务方式的出现，服务与网络销售的各种中介机构也应运而生。

一般情况下，除了拥有完整分销体系的少数大公司外，营销企业与营销中介组织

还是有密切合作与联系的。因为若中介服务能力强，业务分布广泛合理，营销企

业对微观环境的适用性和利用能力就强