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国际商用汽车的渠道管理

2004年12月23日

赵玉峰

北京零点前进咨询有限责任公

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零点研究咨询集团

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渠道致胜已经由早期的密集网点、专用渠道资源逐渐转向以提

升渠道质量、控制渠道本钱为核心的渠道整合方向转移

1、戴-克商用车渠道管理

2、沃尔沃商用车渠道管理

3、曼商用车的渠道管理

4、国际商用车渠道管理对中国企业的启示

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1.戴-克商用车

国际汽车渠道整合研究

戴-克的SBU结构

销售渠道结构

总部、批发、零售

零售商管理结构

店面组合

终端表现〔英国〕

配件网络

经销商考核

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小节

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戴-克的SBU结构大类分隔:研发、制造、采购局部按品类、品牌独立区隔

戴-克集团

四大业务领域职能部门

戴-克商用车部航空效劳克莱斯勒梅斯德斯轿车

集团集团

福来纳公司

福斯奔赛莱吉奔

其西奔马

来特驰特斯普驰

它星驰特

纳林厢罗勒乘乘

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